Расширенный поиск
резюме (Руководитель (начальник) отдела продаж / Менеджер по продажам / Торговый представитель)

39 лет, мужчина

Дзержинск

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель (начальник) отдела продаж / Менеджер по продажам / Торговый представитель
55 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Нижегородская область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
• Опыт руководства отделом продаж производственного предприятия
• Анализ финансово-экономической деятельности предприятия
• Опыт формирования бюджетов коммерческой службы предприятия
• Оптимизация организационно-функциональной структуры коммерческой службы предприятия
• Внедрение систем мотивации персонала
• Опыт подбора кадров в коммерческую службу предприятия (проведение интервью с кандидатами, принятие решений по результатам собеседования)
• Опыт планирования коммерческой деятельности предприятия
• Разработка и реализация мероприятий, направленных на снижение рисков, потерь, дефектов, издержек производства, повышение качества продукции, снижение себестоимости, расширение/оптимизация ассортимента
• Разработка финансово-производственной программы предприятия
• Опыт разработки и внедрения системы планирования продаж
• Опыт внедрения системы резервирования продукции
• Опыт реализации маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение и активизацию сбыта продукции (разработка спец.программ по стимулированию покупательской активности
• Знание общих технических и технологических особенностей производства гибкой полимерной упаковки по стадиям изготовления
• Опыт проведения переговоров на уровне ТОП-менеджеров, директоров, собственников Компаний
• Опыт оптимизации и усовершенствования логистики (транспорт, склад)
• Опыт составления/корректировки краткосрочной стратегии предприятия в разрезе коммерческой службы
• Опыт аналитической работы по состоянию и изменению рынка полимерной упаковки
Работа с клиентами на выставках, проведение деловых переговоров
Основное образование
Высшее , ННГУ им Н. И. Лобачевского , 2004
 
Опыт работы

2010, август — 2010, октябрь, 2 мес

Начальник отдела продаж

"Юнайтед Стадз Компани" (ООО "Юнистад")

Подбор персонала, выполнение плановых показателей продаж (объём, маржинальная прибыль, ПДС), контроль ДЗ, разработка пакета документов для управления отделом (регламент продаж, тесты для менеджеров по продажам, алгоритм телефонных переговоров), аналитика (АВС-анализ ассортимента, АВС-анализ клиентов), наработка клиентской базы, разработка производственной программы по направлению "профиль строительный".

 

2009, декабрь — 2010, июль, 7 мес

начальник отдела продаж серийной продукции

ЗАО "ТИКО-Пластик"

- Формирование производственного плана на месяц по выпуску и реализации серийной продукции в разрезе ассортимента, объёмов производства и продаж (в шт.);
- Составление на месяц плана продаж (отгрузок в руб.) и плана поступления денежных средств (оплаты в руб.). Основной принцип – формирование индивидуальных планов отгрузок и оплат для каждого менеджера отдела по системе s.m.a.r.t.;
- Формирование дополнительных ежемесячных бюджетов в части статей затрат серийного направления (затраты на ж/д логистику, затраты на командировки (бюджет командировок), дополнительные затраты на оплату услуг сторонних организаций);
- Текущий контроль над выполнением плановых показателей менеджерами отдела;
- Разработка и внедрение системы мотивации менеджеров серийного отдела, с использованием показателей KPI;
- Разработка и корректировка коммерческой политики Компании на 2009 – 2010гг.;
- Разработка стратегий Компании на 2009 – 2010гг. в разрезе объёмов производства и продаж серийной продукции;
- Поиск новых клиентов, работа со «спящими» клиентами, работа с проблемными клиентами;
- Разработка ассортиментной политики серийного направления на 2009 - 2010гг. (в т.ч. ввод в ассортимент новых видов SKU);
- Сохранение объёмов продаж и позиций Компании на сокращающемся рынке серийных пакетов в условиях жёсткой конкуренции;
- Анализ себестоимости серийной продукции на основании аудита калькуляций. Разработка и реализация мероприятий по оптимизации (сокращению) себестоимости продукции и повышению рентабельности;
- Составление коммерческих предложений в адрес новых (потенциальных) клиентов, а так же презентаций продукта;
- Разработка ценовой политики серийного направления;
- Разработка программы по повышению ликвидности продукта (на основании анализа оборачиваемости ассортимента);
- Разработка маркетинговой политики серийного отдела;
- План/фактный анализ выполнения результатов отделом продаж;
- Общая организация работы отдела продаж (планирование рабочего времени, проведение систематических совещаний, оперативок, и т.д.);
- Разработка и реализация программ по стимулированию сбыта;
- Выезд в командировки (периодическое посещение действующих и новых клиентов).

 

2006, апрель — 2009, ноябрь, 3 года 7 мес

ведущий менеджер отдела продаж серийной продукции

В той же компании: ЗАО "ТИКО-Пластик"

- Реализация готовой продукции (работа с VIP - клиентами, поиск новых клиентов, заключение дистрибьюторских и дилерских договоров);
- Планирование продаж (сбор и обработка плановых заявок, корректировка плана производства в зависимости от спроса и производственных мощностей Компании);
- Разработка и внедрение системы резервирования продукции;
- Систематический мониторинг цен, ассортимента, типоразмеров, видов продукции, дизайнов путём сбора, обработки и анализа информации с локальных (региональных) рынков;
- Постоянная профилактическая работа с клиентами по повышению их лояльности к продукту (брэнду) и Компании в целом;
- Инновационные решения, относимые к качеству, виду, дизайну продукции (предложения по выводу на рынок новых видов, дизайнов, типоразмеров);
- Управление текущими процессами внутри отдела (выработка и принятие тактических решений, направленных на достижение поставленных стратегических задач);
- Координация работы подчинённых на основании их функциональных обязанностей (расстановка приоритетов в процессе выполнения поставленных задач);
- Составление ежемесячной и годовой отчётности о деятельности отдела продаж серийной продукции;
- Служебные командировки.

 

2004, июль — 2006, апрель, 1 год 9 мес

региональный менеджер по серийной продукции

В той же компании: ЗАО "ТИКО-Пластик"

- Реализация готовой продукции (текущая работа с имеющейся клиентской базой, поиск новых клиентов, заключение дистрибьюторских, дилерских и клиентских договоров, а так же договоров комиссии, оформление отгрузочных документов, в т.ч. спецификаций);
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Работа с клиентами по возврату и учёту брака;
- Выполнение плановых показателей по отгрузке и оплате;
- Служебные командировки.

 

2002, октябрь — 2004, июнь, 1 год 8 мес

Главный бухгалтер

ООО «Строй – Легион»

- Ведение бухгалтерского учета;
- Составление бухгалтерской отчётности;
- Анализ финансово – хозяйственной деятельности;
- Координация денежных потоков, составление бюджетов.

 

2000, сентябрь — 2002, сентябрь, 2 года

заместитель главного бухгалтера

ООО «Арсот»

 

1999, июнь — 2000, июль, 1 год 1 мес

бухгалтер

ООО «АвтоСтройМех»

 
Основное образование
г.в.

Высшее образование (магистр)

ННГУ им Н. И. Лобачевского

магистр менеджмента

Слушатель магистерской программы профессиональной переподготовки кадров на базе второго высшего образования «Лидеры производства».В мае 2010г. получен первый из двух дипломов, а именно «Диплом о профессиональной переподготовке в области юриспруденции». Срок получения второго (основного) диплома «Магистра менеджмента» - январь/февраль 2011г.

 
2004 г.в.

Высшее образование (специалист)

ННГУ им Н. И. Лобачевского

Финансы и кредит

Специализация "Финансовый менеджмент"

 
2000 г.в.

Среднее профессиональное

Нижегородский Экономико-Правовой Колледж

Экономика, бухгалтерский учет и контроль
 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

- Прошёл тренинги и мастер – классы по следующим темам:
• Мастер – класс «Большие продажи» - как завоевать и сохранить прибыльных клиентов на высоко конкурентных рынках, 2010 г. Тренер – Александр Макеев, Компания «EVENT MAKE». Выдан сертификат о прохождении данного мастер – класса;
• Тренинг «Практика продаж», 2010 г. Тренер – Татьяна Лапаева, Компания «Human Factors» Business Psychologists and Management Consultants;
• Тренинг – семинар «Работа с клиентами на выставке», 2009 г. Компания «Human Factors» Business Psychologists and Management Consultants;
• Тренинг – семинар «Практика продаж», 2008 г. Тренер – Татьяна Лапаева, Компания «Human Factors» Business Psychologists and Management Consultants. Выдан сертификат о прохождении данного тренинга – семинара;
• «Тренинг продаж», 2004 г. ЗАО «ТИКО – Пластик».

- Практика работы на ежегодных международных отраслевых выставках «РОСУПАК» с 2005 по 2010гг.;
- Практика работы на ежегодных конференциях Партнёров, организованных ЗАО «ТИКО – Пластик» с 2004 по 2007 гг.;
- Практика работы в команде на общий результат;
- Практика принятия управленческих решений внутри коммерческой службы.

Опытный пользователь ПК‚ работа в программах:
- Word
- Excel
- Outlook
- PowerPoint
- 1С (Производственное предприятие)
- Интернет
- Эл. почта
- Клиент Банк
- Поисковая система «Дубль ГИС»

Профессиональные и личные качества :
- Коммуникабельный
- Ответственный
- Стрессоустойчивый
- Целеустремлённый
- Активная жизненная позиция
- Опыт руководства людьми
- Быстрая обучаемость
- Неконфликтный
- Энергичный
- Креативное мышление