Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж)

35 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Изучение английского языка + работа с репетитором.
Профессиональное владение компьютером.
Профессиональные навыки в формирование сложных форм отчетов, инструментов для расчета маржи...(работа с Excel)
Умение формировать презентации любой сложности (работа с Power Point)
Профессиональные навыки коммуникации/переговоров с Заказчиками.
Профессиональные навыки в планировании для большого количества сотрудников/продавцов
Профессиональные навыки ведения отчетности любой сложности (для высшего руководства компании)
Подготовка и оптимизация инструментов продаж
Подготовка и обновление рекламного материала (Брошюры, пиар акции, дни Заказчика...)
Системы контроля за дебиторской задолженностью
Профессиональные навыки управления (работа с сотрудниками по всей России)
Профессиональные навыки обучения продавцов/региональных менеджеров по продажам
Профессиональные навыки ведения телеконференций, презентаций, проведения рекламные акции (выставки)
Умение ставить задачи и контролировать их выполнение
Формирование консолидированных отчетов по всей России (базы КП, аналитика продаж, базы Заказчиков, расчеты маржи, базы расторгнутых контрактов и работа по возврату Заказчиков от конкурентов, годовое планирование по сотрудникам по России, координация и оптимизация схем регистрации контрактов...)
Обучение сотрудников новым процедурам и положениям по направлению продаж с выездом в регионы
- ПК продвинутый пользователь. В совершенстве знаю операционные системы: Windows 95/98/XP/2000
Быстрая машинопись
Пакетные программы:, ACAD, Abbyy FineReader, Photoshop, CorelDRAW, Internet Explorer, NERO, PhotoShop, Outlook и мн. другие)
Разбираюсь в устройстве и настройке локальных сетей и компьютерного оборудования
Собираю компьютеры из комплектующих.
Разрабатываю сложные системы отчетов, инструментов для расчета... (по средствам Excel)
Подготовка презентаций для высшего руководства компании
Основное образование
Высшее , МГСУ (Московский Государственный Строительный Университет), Механизация и автоматизация строительства , 2004
 
Опыт работы

2007, март — продолжаю работать, 10 лет

Менеджер по продажам модернизации и капитального ремонта

ОТИС

достижения:
- Работаю в Штаб Квартире в Департаменте продаж Сервиса и модернизации ОТИС Россия.
Координация и контроль работы продавцов/менеджеров в Российских регионах (8 регионов / более 40 городов)
С марта 2008 года был повышен в должности до менеджера по продажам модернизации и капитальных ремонтов.
- По настоящее время занимаюсь развитием и проджвижением продаж Модернизации, Капитальных ремонтов и Устройств безопасности по ОТИС РОССИЯ.
- Координация работы продавцов/менеджеров в регионах (анализ выданных коммерческих предложений, визитов, обязательств/прогнозов на ближайший период, выполнение плановых показателей.)
- Планирование по регионам/сотрудникам, вовлеченным в процесс продаж Модернизации, Капитальных ремонтов и Устройств безопасности.
- Разработка и внедрение инструкций по продажам.
- Разработка и внедрение аргументов продаж для продавцов.
- Разработка процедур по продажам Модернизации и Капитальных ремонтов.
- Подготовка презентаций к региональным и другим совещаниям.
- Разработка и внедрение рекламного материала (брошюры, образцы и мн. др.)
- Ведение переговоров с заказчиками
- Проведение опросов Заказчиков (определение коэффициента удовлетворенности заказчика)
- Подведение итогов по продажам за период
- Работа с отчетностью компании ("WRP", "Koncord", "Nemo"…,)
- Работа с заводами по новым продуктам
- Работа с Сервисным центром и Центром запасных частей
- Разработка новых методов, форм для оценки деятельности продавцов и региональных менеджеров.
- Формирование консолидированной отчетности по продажам Модернизации, Капитальным ремонтам и Устройствам безопасности для высшего руководства компании.
- Подготовка презентаций для высшего руководства компании.
- Участие в региональных и др. совещаниях
- Подготовка MTOR (технических заданий) для разработки новых пакетов Модернизации для большего охвата рынка.
- Маркетинг рынка.
- Ведение контрактной базы данных продаж Модернизации
- Ведение контактной базы Заказчиков
- Ведение консолидированной базы Коммерческих предложений по продажам Модернизации и Капитальных ремонтов по всем регионам России.
- Работа с ключевыми Заказчиками.
- Обучение региональных менеджеров/продавцов новым процессам/методикам. (командировки / телеконференции)
- Участие в выставках и презентациях компании.
- Участие в разработке Ценовой политики по продажам Капитальных ремонтов и Модернизации
- Участие в разработке прайс-листов.
- Оптимизация процесса регистрации контрактов
- Разработка и внедрение инструментов для расчета маржи контрактов
- Обучение продавцов новым продуктам модернизации
- Контроль дебиторской задолженности
- Участие в подготовке мотивационных программ для продавцов (положений по премированию)
- Ведение проекта по работе с Ключевыми Заказчиками
- Оптимизация форматов баз, аналитических отчетов, процессов.
Достижения:
- выполнение годового плана по продажам по ОТИС РОССИЯ
- структурировал работу менеджеров/продавцов в регионах разработаны и внедрены инструменты продаж: формы для расчетов, форматы баз Заказчиков, выданных Коммерческих предложений, визитов, отслеживании дебиторской задолженности, базы потерь, формы отслеживания тендеров/аукционов.
- Внедрил и оптимизировал методики увеличения маржи продаж
- Структурировал рабочую цепочку "прораб-механик-продавец"
- Оптимизирован процесс регистрации контрактов Модернизации и Капитальных ремонтов
- Внедрил регулярные дни Заказчиков
- Соблюдение поставленных задач и стандартов по ОТ и ОС.
- Соблюдение морально-этического кодекса UTC.
- Постоянное совершенствование своего квалификационного уровня, используя для этого производственный опыт и систему обучения по различным программам компании.

 

2004, октябрь — 2008, март, 3 года 5 мес

Менеджер по продажам диспетчеризации

В той же компании: ОТИС

- Работаю в Штаб Квартире в Департаменте продаж Сервиса и модернизации ОТИС Россия.
Координация и контроль работы продавцов/менеджеров в Российских регионах (8 регионов / более 40 городов)
- Изучение рынка диспетчеризации, потребности заказчиков, продукта и действия конкурентов, предложения рекомендаций по продукту, ценовой политике, условиям поставки и обслуживанию диспетчерских систем.
- Участие в подготовке MTOR для определения потребности рынка в усовершенствовании продукта, его функций, расширении опций.
- Изучение диспетчерских систем конкурентов (технические характеристики, возможности и т.д.), выявление преимуществ продукта компании и разработка аргументов продаж.
- Разработка процедуры и процессов, направленных на совершенствование организации продаж диспетчеризации в подразделениях ОТИС-Россия и увеличение охвата рынка.
- Внедрение и ведение базы учета контрактов, коммерческих предложений, активности продавцов по продаже диспетчеризации, анализ результатов деятельности
продавцов и результатов продаж по регионам, по продукту и обслуживанию диспетчерских систем.
- Разработка и внедрение методов и инструментов продаж диспетчеризации и их стимулирования.
- Осуществление поддержки продавцам в продвижении муниципальных программ, подготовке предложений и контрактов на диспетчеризацию.
- Участие в выставках, презентациях и других мероприятиях с целью продвижения и рекламы диспетчеризации компании.
- Участие в организации и проведении совещаний и обучении, инициируемых Отделом Продаж сервиса и модернизации ОТИС Россия.
- Разработка учебных программ по диспетчеризации.
- Контроль проведения опросов заказчиков диспетчеризации, анализ результатов, предложения и контроль мероприятий, направленных на повышение удовлетворенности заказчиков.
- Соблюдение поставленных задач и стандартов по ОТ и ОС.
- Соблюдение морально-этического кодекса UTC.
- Постоянное совершенствование своего квалификационного уровня, используя для этого производственный опыт и систему обучения по различным программам компании компании.

 
Основное образование
2004 г.в.

Высшее образование (специалист)

МГСУ (Московский Государственный Строительный Университет), Механизация и автоматизация строительства

Инженер (Подъемно-транспортные, строительные и дорожные машины и оборудование).
 
Дополнительное образование

2007 г.в.

Курсы, повышение квалификации

ОТИС

, Курсы английского языка

 

2006 г.в.

ОТИС

STI, курсы повышения навыка продаж

 

2004 г.в.

ОТИС, МИЭЭ, Тушинский учебный комбинат, г. Москва

Программа SDP, обучение на производителя работ

 

Владение языками

Английский - средний

Французский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Личные качества:
- активная жизненная позиция;
- коммуникабельность;
- легко обучаемый;
- способность работать в четком режиме;
- целеустремленность;
- наблюдательность;
- грамотная устная и письменная речь;
- ответственный за принятие своих решений;
- стрессоустойчивость;
- не конфликтность;
- умение работать в команде;
- навыки работы с большими объемами информации;
- ответственность;
- пунктуальность;
- доброжелательность;
- без вредных привычек;
- высокий уровень мотивации к профессиональному развитию;
- фокус на результат.  
Хобби:
- Спорт (футбол (проф.)‚ биатлон‚ настольный теннис‚ волейбол‚ баскетбол‚ плавание…)
- Собираю компьютеры из комплектующих
- Наладка и ремонт авто и мототехники.
- Увлекаюсь видео и фотосъемкой.