Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж)

35 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Изучение английского языка + работа с репетитором.
Профессиональное владение компьютером.
Профессиональные навыки в формирование сложных форм отчетов, инструментов для расчета маржи...(работа с Excel)
Умение формировать презентации любой сложности (работа с Power Point)
Профессиональные навыки коммуникации/переговоров с Заказчиками.
Профессиональные навыки в планировании для большого количества сотрудников/продавцов
Профессиональные навыки ведения отчетности любой сложности (для высшего руководства компании)
Подготовка и оптимизация инструментов продаж
Подготовка и обновление рекламного материала (Брошюры, пиар акции, дни Заказчика...)
Системы контроля за дебиторской задолженностью
Профессиональные навыки управления (работа с сотрудниками по всей России)
Профессиональные навыки обучения продавцов/региональных менеджеров по продажам
Профессиональные навыки ведения телеконференций, презентаций, проведения рекламные акции (выставки)
Умение ставить задачи и контролировать их выполнение
Формирование консолидированных отчетов по всей России (базы КП, аналитика продаж, базы Заказчиков, расчеты маржи, базы расторгнутых контрактов и работа по возврату Заказчиков от конкурентов, годовое планирование по сотрудникам по России, координация и оптимизация схем регистрации контрактов...)
Обучение сотрудников новым процедурам и положениям по направлению продаж с выездом в регионы
- ПК продвинутый пользователь. В совершенстве знаю операционные системы: Windows 95/98/XP/2000
Быстрая машинопись
Пакетные программы:, ACAD, Abbyy FineReader, Photoshop, CorelDRAW, Internet Explorer, NERO, PhotoShop, Outlook и мн. другие)
Разбираюсь в устройстве и настройке локальных сетей и компьютерного оборудования
Собираю компьютеры из комплектующих.
Разрабатываю сложные системы отчетов, инструментов для расчета... (по средствам Excel)
Подготовка презентаций для высшего руководства компании
Основное образование
Высшее , ОТИС , 2007
 
Опыт работы

2007, март — продолжаю работать, 10 лет

Менеджер по продажам модернизации и капитального ремонта

ОТИС

достижения:
- Работаю в Штаб Квартире в Департаменте продаж Сервиса и модернизации ОТИС Россия.
Координация и контроль работы продавцов/менеджеров в Российских регионах (8 регионов / более 40 городов)
С марта 2008 года был повышен в должности до менеджера по продажам модернизации и капитальных ремонтов.
- По настоящее время занимаюсь развитием и проджвижением продаж Модернизации, Капитальных ремонтов и Устройств безопасности по ОТИС РОССИЯ.
- Координация работы продавцов/менеджеров в регионах (анализ выданных коммерческих предложений, визитов, обязательств/прогнозов на ближайший период, выполнение плановых показателей.)
- Планирование по регионам/сотрудникам, вовлеченным в процесс продаж Модернизации, Капитальных ремонтов и Устройств безопасности.
- Разработка и внедрение инструкций по продажам.
- Разработка и внедрение аргументов продаж для продавцов.
- Разработка процедур по продажам Модернизации и Капитальных ремонтов.
- Подготовка презентаций к региональным и другим совещаниям.
- Разработка и внедрение рекламного материала (брошюры, образцы и мн. др.)
- Ведение переговоров с заказчиками
- Проведение опросов Заказчиков (определение коэффициента удовлетворенности заказчика)
- Подведение итогов по продажам за период
- Работа с отчетностью компании ("WRP", "Koncord", "Nemo"…,)
- Работа с заводами по новым продуктам
- Работа с Сервисным центром и Центром запасных частей
- Разработка новых методов, форм для оценки деятельности продавцов и региональных менеджеров.
- Формирование консолидированной отчетности по продажам Модернизации, Капитальным ремонтам и Устройствам безопасности для высшего руководства компании.
- Подготовка презентаций для высшего руководства компании.
- Участие в региональных и др. совещаниях
- Подготовка MTOR (технических заданий) для разработки новых пакетов Модернизации для большего охвата рынка.
- Маркетинг рынка.
- Ведение контрактной базы данных продаж Модернизации
- Ведение контактной базы Заказчиков
- Ведение консолидированной базы Коммерческих предложений по продажам Модернизации и Капитальных ремонтов по всем регионам России.
- Работа с ключевыми Заказчиками.
- Обучение региональных менеджеров/продавцов новым процессам/методикам. (командировки / телеконференции)
- Участие в выставках и презентациях компании.
- Участие в разработке Ценовой политики по продажам Капитальных ремонтов и Модернизации
- Участие в разработке прайс-листов.
- Оптимизация процесса регистрации контрактов
- Разработка и внедрение инструментов для расчета маржи контрактов
- Обучение продавцов новым продуктам модернизации
- Контроль дебиторской задолженности
- Участие в подготовке мотивационных программ для продавцов (положений по премированию)
- Ведение проекта по работе с Ключевыми Заказчиками
- Оптимизация форматов баз, аналитических отчетов, процессов.
Достижения:
- выполнение годового плана по продажам по ОТИС РОССИЯ
- структурировал работу менеджеров/продавцов в регионах разработаны и внедрены инструменты продаж: формы для расчетов, форматы баз Заказчиков, выданных Коммерческих предложений, визитов, отслеживании дебиторской задолженности, базы потерь, формы отслеживания тендеров/аукционов.
- Внедрил и оптимизировал методики увеличения маржи продаж
- Структурировал рабочую цепочку "прораб-механик-продавец"
- Оптимизирован процесс регистрации контрактов Модернизации и Капитальных ремонтов
- Внедрил регулярные дни Заказчиков
- Соблюдение поставленных задач и стандартов по ОТ и ОС.
- Соблюдение морально-этического кодекса UTC.
- Постоянное совершенствование своего квалификационного уровня, используя для этого производственный опыт и систему обучения по различным программам компании.

 

2004, октябрь — 2008, март, 3 года 5 мес

Менеджер по продажам диспетчеризации

В той же компании: ОТИС

- Работаю в Штаб Квартире в Департаменте продаж Сервиса и модернизации ОТИС Россия.
Координация и контроль работы продавцов/менеджеров в Российских регионах (8 регионов / более 40 городов)
- Изучение рынка диспетчеризации, потребности заказчиков, продукта и действия конкурентов, предложения рекомендаций по продукту, ценовой политике, условиям поставки и обслуживанию диспетчерских систем.
- Участие в подготовке MTOR для определения потребности рынка в усовершенствовании продукта, его функций, расширении опций.
- Изучение диспетчерских систем конкурентов (технические характеристики, возможности и т.д.), выявление преимуществ продукта компании и разработка аргументов продаж.
- Разработка процедуры и процессов, направленных на совершенствование организации продаж диспетчеризации в подразделениях ОТИС-Россия и увеличение охвата рынка.
- Внедрение и ведение базы учета контрактов, коммерческих предложений, активности продавцов по продаже диспетчеризации, анализ результатов деятельности
продавцов и результатов продаж по регионам, по продукту и обслуживанию диспетчерских систем.
- Разработка и внедрение методов и инструментов продаж диспетчеризации и их стимулирования.
- Осуществление поддержки продавцам в продвижении муниципальных программ, подготовке предложений и контрактов на диспетчеризацию.
- Участие в выставках, презентациях и других мероприятиях с целью продвижения и рекламы диспетчеризации компании.
- Участие в организации и проведении совещаний и обучении, инициируемых Отделом Продаж сервиса и модернизации ОТИС Россия.
- Разработка учебных программ по диспетчеризации.
- Контроль проведения опросов заказчиков диспетчеризации, анализ результатов, предложения и контроль мероприятий, направленных на повышение удовлетворенности заказчиков.
- Соблюдение поставленных задач и стандартов по ОТ и ОС.
- Соблюдение морально-этического кодекса UTC.
- Постоянное совершенствование своего квалификационного уровня, используя для этого производственный опыт и систему обучения по различным программам компании компании.

 
Основное образование
2007 г.в.

Курсы переподготовки

ОТИС

Курсы английского языка
 
2006 г.в.

Курсы переподготовки

ОТИС

курсы повышения навыка продаж
 
2004 г.в.

Курсы переподготовки

ОТИС, МИЭЭ, Тушинский учебный комбинат, г. Москва

обучение на производителя работ
 
2004 г.в.

Высшее образование (специалист)

МГСУ (Московский Государственный Строительный Университет), Механизация и автоматизация строительства

Инженер (Подъемно-транспортные, строительные и дорожные машины и оборудование).
 

Владение языками

Английский - средний

Французский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Личные качества:
- активная жизненная позиция;
- коммуникабельность;
- легко обучаемый;
- способность работать в четком режиме;
- целеустремленность;
- наблюдательность;
- грамотная устная и письменная речь;
- ответственный за принятие своих решений;
- стрессоустойчивость;
- не конфликтность;
- умение работать в команде;
- навыки работы с большими объемами информации;
- ответственность;
- пунктуальность;
- доброжелательность;
- без вредных привычек;
- высокий уровень мотивации к профессиональному развитию;
- фокус на результат.  
Хобби:
- Спорт (футбол (проф.)‚ биатлон‚ настольный теннис‚ волейбол‚ баскетбол‚ плавание…)
- Собираю компьютеры из комплектующих
- Наладка и ремонт авто и мототехники.
- Увлекаюсь видео и фотосъемкой.