Расширенный поиск
резюме (Начальник отдела продаж, региональный менеджер, менеджер по развитию, менеджер по продажам)

32 года, мужчина

Йошкар-Ола

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Начальник отдела продаж, региональный менеджер, менеджер по развитию, менеджер по продажам
10 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Московская область (80  городов) , Санкт-Петербург , Ленинградская область (41  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Основная специализация:
1. Создание "живых"(работающих) клиентских баз данных
2. Активные личные продажи
3. Создание и обучение команды
4. Налаживание отношений со сложными клиентами
5. Разрешение сложных конфликтных ситуаций
6. Реклама и продвижения продукции/услуги
7. Активный поиск поставщиков по РФ
8. Активный поиск дилеров по РФ
9. Анализ конкурентного рынка
10. Делопроизводство
Основное образование
Среднее профессиональное , Марийский РадиоМеханический техникум , 2001
 
Опыт работы

2012, январь — 2012, июнь, 5 мес

Старший менеджер

ООО Компания ФОРЕСТ

Работа с ключевыми региональными партнерами и дилерами компании. Привлечение новых ключевых клиентов. Анализ продаж за отчетный период. Прогноз продаж на месяц, квартал. Подача заказов на производство. Частичный контроль выполнения заказов на всех этапах производственного цикла. Выписка документов - счета фактуры, товарные накладные и иной документации. Разработка рекламных материалов и медиапланирование. Ведение и обслуживание веб сайта компании. Анализ конкурентов по РФ. Развитие территориальных представительств компании на территории РФ. Анализ эффективности работы территориальных представителей. Поддержка территориальных представительств (обучение продавцов консультантов, оформление выставочных стендов) на местах.

 

2010, март — 2011, октябрь, 1 год 7 мес

Помощник подрядчика

Частный заработок (Подмосковье)

Комплектация оборудования для бассейнов фирмы "marco pool". Контроль выполнения подготовительных и строительных работ на объектах подрядчика.

 

2009, сентябрь — 2010, март, 6 мес

Начальник отдела рекламы

ООО "Витрина плюс"

Руководство сотрудниками отдела. Разработка и предоставление планов продаж на утверждение руководителю организации. Разработка стратегии для отдела продаж. Составление отчетов по итогам продаж за отчетный период, ведение иной отчетной и рабочей документации. Внедрение новых программ мотивации. Организация и координация деятельности отдела продаж. Проведение переговоров с основными клиентами компании. Содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами. Анализ и систематизация клиентской базы компании. Анализ изменения рыночной конъюнктуры. Организация обучения, повышения квалификации менеджеров отдела. Осуществление подбора менеджеров в отдел продаж. Анализ индивидуальной эффективности менеджеров.
Достижения: увеличение количества выпускаемых страниц газеты, участие в рибрендинге компании. Периодическое перевыполнение ежемесячного плана продаж. Работа со сложными клиентами, с последующем их привлечением. Заключение долгосрочных годовых договоров с крупнейшими клиентами. Работа с возражениями и разрешение конфликтов. Периодическое увеличение продаж в среднем на 1-4% еженедельно.

 

2005, июль — 2009, май, 3 года 10 мес

Начальник отдела продаж

ООО "ОТК строй"

Выполнение плана продаж отдела, анализ и систематизация клиентской базы, контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов, разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер», организация обучения, тренинги для менеджерского состава, контроль внешнего вида, состояние рабочих мест и дисциплину, устанавливать и контролировать отпускные цены, разрабатывать ценовую политику, осуществлять подбор сотрудников отдела, разработка маркетинговой политики, предложений, презентаций и новых продуктов для физических и юридических лиц, управленческий учет, финансовый анализ деятельности компании, прогноз и планирование работы, составление и контроль выполнения бизнес-процессов продажи. Разработка и ведение рекламных компаний. Есть рекомендация.
Достижения: Доверительное управление компанией в отсутствие генерального директора. Успешное участие в государственных торгах (тендер). Налаживание связей с государственными и муниципальными организациями. Рост компании за счет привлечения новых крупных клиентов, а так же крупных выигранных тендеров. Расширение ассортимента предоставляемых услуг и товаров, путем поиска оптимальных поставщиков. Регулярное увеличение товарооборота организации на 3-12% ежемесячно.

 

2004, март — 2005, март, 1 год

Директор (Соучредитель)

Рекламно-полиграфическая фирма “REKLINE”

Руководство организацией, управление рекламной компанией крупных торговых организаций, взаимодействие с руководством государственных органов власти, бюджетных организаций, а так же работа с частными компаниями, разработка рекламной компании.
Достижения: Опыт взаимодействия со СМИ. Опыт взаимодействия с крупными корпоративными клиентами. Обеспечение фирмы постоянной прибылью, за счет заключения долгосрочных договоров с крупными клиентами.

 

2001, декабрь — 2004, январь, 2 года 1 мес

Арт директор

РИО "BRAVO"

Руководcтво работой дизайнерской группы при разработке проектов
художественного оформления выпускаемой полиграфической продукции, определение направления деятельности в области дизайна полиграфической продукции, ответственный за общий внешний вид и качество оформления журнала и полиграфической продукции, оформление печатной рекламной и представительской продукции: плакатов, постеров, буклетов, рекламных проспектов, визитных карточек, бланков и т.д., разработка и внедрение новых элементов дизайна, создание новых стилей оформления изданий и публикаций, изучение и анализ опыта других организаций. Разработка рекламных компниний, медиапланирование, организация и разработка промо акций.
Начал работу с должности менеджера по рекламе.
Достижение: продавал 45% рекламных площадей в журнале.
В 2001г. получил повышение на должность старшего менеджера. Достижение: Увеличение периодичности выхода журнала без сокращения количества выпускаемых полос.
В 2002г. получил повышение на должность начальником отдела рекламы.
Достижение: организация развлекательной шоу-программы "показ мод" с привлечением спонсоров, а так же участников из других городов.
в 2004г. получил повышение на должность Арт директор.
Причина ухода: открытие своего дела

 
Основное образование
2001 г.в.

Среднее профессиональное

Марийский РадиоМеханический техникум

Техническое обслуживание средств вычислительной техники и компьютерных сетей

Не законченное.

 
Дополнительное образование

2009 г.в.

Курсы, повышение квалификации

“Консалтинговый центр “Лидер”

Управление персоналом, Управление персоналом

 

2005 г.в.

“Консалтинговый центр “Лидер”

Менеджмент и маркетинг в малом бизнесе, Менеджмент и маркетинг в малом бизнесе

 

2004 г.в.

“Консалтинговый центр “Лидер”

Управление малым бизнесом, Управление малым бизнесом

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Принимал участие во многих семинарах и психологических тренингах.
Впоследствии совершенствовал свой знания в области психологии‚ а именно: психология взаимоотношений‚ психологический портрет человека‚ активные продажи и прочие научные труды. Опыт работы с программой управления продажами “CRM Quick Sales”.

Имею опыт работы в следующих сферах:
- опыт в участие на торгах и тендерах.
- поиск поставщиков продукции и/или производителей‚ оптовые закупки.
- опыт работы с крупными компаниями (г. Москва‚ Казань‚ Нижний-Новгород‚ Санкт-Петербург.)
- опыт работы с транспортными компаниями работающими в пределах РФ. (Автотрейдинг‚ Грузовозов‚ ПЭК‚ Желдорэкспедиция‚ транспортная компания РЖД).
- читаю техническую документацию (проекты‚ тех. паспорта и т.д.).
- опыт в судебных процессах (Арбитраж).
- опыт работы в сфере комплектации строительных объектов.
- опыт работы с электро-техническими товарами‚ в том числе опыт работы электромонтером.
- опыт работы с пластиковыми и аллюминиевыми конструкциями (окна‚ двери‚ перегородки‚ лоджии)
- опыт в поставке и технологии работ по оборудованию бассейнов "Marco poll"(Италия).
- опыт работы с дилерскими сетями в РФ.

Общая информация:
Опыт организация компании «с нуля»‚ составление и реализация стратегического плана развития компании. Работа по расширению и сегментированию клиентской базы‚ формирование политики продаж. Активные продажи‚ в том числе личные. Планирование и выполнение планов продаж отдела. Анализ и управление ассортиментным портфелем. Организация и проведение рекламных акций и промо-мероприятий. Маркетинг регионального рынка‚ ценообразование‚ ассортиментная и ценовая политика. Проведение конкурентного анализа. Управление персоналом (подбор‚ обучение‚ разработка и внедрение мотивационных схем). Представление интересов компании на тематических выставках.
 
Я здоровый молодой человек без вредных привычек. Очень инициативный и коммуникабельный. Ответственный‚ целеустремленный‚ стрессоустойчивый.
Ищу работу в крупной серьезной компании‚ с реальной возможностью карьерного роста.