Директор филиала

ООО " Фирма Омега 97", сеть супермаркетов «Патэрсон»

*Управление, координирование и организация всех бизнес процессов филиала в соответствии с ценностями, стандартами, политиками и процедурами компании
* В подчинении 300 человек.
* Внедрение современных стандартов и процедур компании
* Управление и контроль работы всех служб филиала (финансы, логистика, служба безопасности, HR, IT, маркетинг, кадровая служба и т.д.)
*Формирование бюджета и ответственность за его исполнение перед собственником
*Определение ключевых показателей эффективности и контроль выполнения поставленных задач
*Ответственность перед собственником за финансовые результаты деятельности филиала и увеличение доходности
*Ведение и контроль отчетности по выполнению планов и результатов деятельности и отраслевых показателей
*Формирование ассортиментной матрицы, взаимодействие с ключевыми поставщиками
*Улучшение системы снабжения, оптимизация закупок
*Снижение просроченной кредиторской задолженности
*Контроль качества и сроков выполнения задач торгово-коммерческими структурами
*Работа с персоналом: подбор (в том числе менеджеров высшего звена), управление, аттестация, мотивация сотрудников
*Анализ эффективности торговых площадей, полочного пространства. *Постановка бухгалтерского учета, расчет и анализ эффективности. *Планирование, прогнозирование прибыли и маржинального дохода, товарооборота.
*Контроль за потерями, разработка и проведение мероприятий по сокращению коммерческих и прочих издержек, снижение сверхнормативных остатков

Управляющий форматом по Республике Башкортостан

Элеменд трейд Уфа, сеть универсамов "Монетка"

*Разработка стратегии управления сетью магазинов на территории Башкирии
*Оптимизация организационной и функциональной структуры
Подразделения.
*Прогнозирование экономических показателей для магазинов, с
учетом стратегии компании.
*Разработка и внедрение процедур планирования, отчетности и
контроля над деятельностью подразделения, формирование бизнес
плана.
*Предложение мероприятий по стимулированию продаж,
снижению издержек.
*Анализ экономических показателей операционной деятельности
по своему направлению.
*Внедрение перспективных разработок в части товародвижения
через объекты подразделения.
*Координация и контроль работы по открытию новых объектов.
*Планирование и бюджетирование операционных расходов
подразделения, разработка методики и мероприятий по снижению
операционных расходов.
*Анализ потребительского рынка (ассортиментный и ценовой
мониторинги)
*Разработка и внедрение предложения по повышению уровня конкурентоспособности подразделения;
*Анализ ассортимента и формирование предложений по
ассортиментной матрице.
*Подготовка экономически обоснованных предложений по
ассортименту, корректировке цен, проведению акций;
*Осуществление контроля над соблюдением торговой политики
Компании по форматам: маркетинговая стратегия, ассортиментная
и ценовая политика.
*Работа с местными поставщиками по вопросам расширения ассортимента товаров.
* Осуществление контроля своевременности и востребованности заказов с магазинов , как на уровне местных поставщиков, так и корпаративных поставок
* Обеспечение рационального использования складских помещений и Торговых залов
* Контроль оборачиваемости товарных остатков.
*Получение разрешительной документации для осуществления
торговой деятельности, контроль над правильностью её
оформления и сроками действия.
*Взаимодействие с юридическими лицами и государственными
органами.
*Управление и мотивирование персонала
*Развитие инструментов маркетинговой аналитики (статистические
модели прогноза выручки в условиях развития конкуренции и пр.)

Начальник отдела продаж

ЗАО Тандер, сеть универсамов " Магнит"

Начальник отдела продаж ( 1 заместитель директора филиала)
Общее руководство хозяйственной и финансово-экономической деятельностью филиала Компании( в подчинении 400 чел).
И.О.Директора филиала в период его отсутствия
Взаимодействие с Административными и контролирующими органами по южному региону Башкирии.
Оптимизация организационной и функциональной структуры подразделения;
Прогнозирование экономических показателей для магазинов с учетом стратегии компании;
Разработка и внедрение процедур планирования, отчетности и контроля над деятельностью подразделения, формирование бизнес-плана;
Предложение мероприятий по стимулированию сбыта;
Анализ экономических показателей операционной деятельности по своему направлению;
Анализ потребительского рынка (ассортиментный и ценовой мониторинг), внедрение перспективных разработок в части товародвижения через объекты подразделения;
Координация и контроль работы по открытию новых объектов;
Осуществление среднесрочного и оперативного планирование розничных продаж; планирование и бюджетирование операционных расходов подразделения, разработка методики и мероприятий по снижению операционных расходов;
Анализ ассортимента и формирование предложений по ассортиментной матрице;
Подготовка экономически обоснованных предложений по ассортименту, корректировке цен, проведению акций;
Осуществление контроля над соблюдением торговой политики Компании по форматам: маркетинговая стратегия, ассортиментная и ценовая политика.
Получение разрешительной документации, контроль над правильностью её оформления и сроками действия.
Взаимодействие с юридическими лицами и государственными органами.
Управление и мотивирование персонала
Развитие инструментов маркетинговой аналитики (статистические модели прогноза выручки в условиях развития конкуренции и пр.)
12.2005 - 12.2006, ЗАО Тандер
Супервайзер
Цель: обеспечение качественной и бесперебойной работы сектора ( до 10) магазинов. Увеличение объема продаж , снижение издержек.
Обязанности:
Непосредственно управлять магазинами в количестве до 10-ти на вверенной территории. Обеспечивать выполнение планов продаж.
Принятие необходимых мер по устранению конфликтных ситуаций.
Анализ результатов продаж и качества обслуживания покупателей, разработка мер по увеличению товарооборота , оптимизации работы и повышение качества торгового процесса.
Составление бюджета расходов .
Предоставление требуемой отчетности
Контроль над исполнением сотрудниками своих должностных инструкций , нормативных актов
Анализ финансового результата работы магазинов( месяц, квартал, год)
Достижение:По результатам года признана «Лучшим супервайзером» Уральского региона, перевод внутри компании на должность начальника отдела продаж.
06.2005 - 12.2005, ЗАО Тандер
Начальник отдела развития
Контроль за:
Поиском помещений и привлечение обьектов недвижимости по утвержденным стандвртам под открытие новых магазинов
Расчетом потенциальных продаж магазинов
Принятие решения о целесообразности открытия магазина, расчеты эффективности магазина. Составление бюджета открытия магазина, составление прогноза вывода магазина на эффективность .
Переговоры с собственниками помещений, заключение договоров аренды и купли-продажи
Контроль за проектированием, пнированием вводом в эксплуатацию объектов, установке и отладке торгового, складского и вспомогательного оборудования, инженерных систем и коммуникаций.
Получение разрешительной документации при открытии торговой точки.
Поиск и заключение договоров субаренды свободных площадей в магазине.
Контроль за запуском магазина.
Достижения: По результатам работы 2006 года признана «Лучшим старшим менеджером по открытию» Уральского региона компании
02.2005 - 06.2005, ЗАО Тандер
менеджер по развитию сети
Поиск помещений под магазин
Расчет потенциальных продаж
Переговоры с собственниками помещений, заключение договоров аренды и купли-продажи
Контроль производства СМР
Получение разрешительной документации при открытии торговой точки.
Достижения:умение провести переговоры на любом уровне