Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам)

51 год, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Более 18 лет успешной работы в оптовой торговле.
Больше 8 лет на руковоядящих должностях.
Умею создать как новую команду, так и влиться в сложившийся коллектив.
Быстро вникаю в специфику продаж, опыт работы с большим ассортиментом.
Системно организовываю отдел продаж.
Основное образование
Высшее , Московский автомеханический институт ‚ Факультет: Электрооборудование автомобилей , 1994
 
Опыт работы

2010, октябрь — 2012, ноябрь, 2 года 1 мес

Генеральный директор

ООО "Центр Полимеров-М"

Оптово-розничная компания

• Обеспечение выполнения задач группы компаний
• Общее руководство компанией (от 30 человек)
• Финансовое и экономическое планирование, бюджетирование компании
• Организация и оптимизация взаимодействия между подразделениями
• Непосредственное руководство отделом продаж и отделом закупок
• Построение отдела продаж (опт, розничные продажи, работа с сетевыми магазинами)
• Планирование продаж и контроль выполнения основных плановых показателей
• Контроль за отгрузками и состоянием дебиторской задолженности
• Ведение переговоров и заключение договоров на уровне первых лиц компании
• Разработка мероприятий по увеличению объема продаж
• Управление персоналом: подбор, адаптация, обучение
• Разработка и внедрение мотивации сотрудникам компании
• Оптимизация бизнес-процессов
• Регламентирование деятельности
• Внедрение системы отчетности
• Опыт работы с региональными филиалами в России
Достижения:
• При сокращении финансировании компании собственником бизнеса был пересмотрен список поставщиков. Постащики были сокращены по остальным произошел прирост продаж за 2012 год на 30-50%
• Оптимизация ассортиментной матрицы, поддержание сбалансированных товарных остатков - увеличилась оборачиваемость склада больше чем в 2 раза.
• Организация продаж неликвидов. За период продаж с 09.2011 по 09.2012 продано 35% неликвидов склада.
• Внедрена новая система мотивации всех сотрудников компании, не только отдела продаж, но и отдела закупок. Система прозрачная, понятная, отражающая работу каждого сотрудника.
• Уменьшение дебиторской задолженности в 2 раза.
• Открытие нового направления компании - продажи конечного изделия через интернет магазины.

 

2006, январь — 2010, август, 4 года

Коммерческий директор

ООО «Импакт Офис Тулс»

Должностные обязанности:
• Разработка, создание и продвижение собственных ТМ;
• Организация и контроль сбытовой и административно-хозяйственной деятельности Компании;
• Формирование ассортиментной и ценовой политики Компании;
• Стратегическое и оперативное управление продажами: общее руководство (в подчинении 20 человек), постановка задач подчиненным и контроль их исполнения;
• Прогнозирование, стратегическое и оперативное планирование, бюджетирование и отчетность;
• Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;
• Разработка системы мотивации отдела продаж;
• Контроль дебиторской задолженности; работы с рекламациями, разрешение конфликтных ситуаций с клиентами;
• Ведение переговоров и привлечение крупных региональных клиентов к работе с Компанией;
• Участие в подборе, адаптации, обучении, мотивации и аттестации сотрудников;
• Работа с российскими поставщиками Компании.
Профессиональные достижения:
• Построение фирмы с «нуля»;
• Сформировал профессиональную команду в Компании;
• Обеспечил постоянный ежемесячный рост продаж (за 2007 и 2008 года - больше 200%);
• Привлек лично к работе с Компанией большое количество клиентов (больше 25%).
• Через 2 года (в 2008г.) компания вошла в пятерку крупнейших операторов России в своем сегменте продаж (эконом сегменте).

 

2004, август — 2005, июль, 11 мес

Директор по продажам

ООО «Сервисторг»

Должностные обязанности:
• Управление продажами;
• Создание новой стратегии работы отдела в регионах;
• Разработка и внедрение ценовой и торговой политики отдела;
• Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;
• Составление коммерческих предложений и пересмотр работы с существующими клиентами;
• Организация командировок в отделе и участие в них;
• Контроль дебиторской задолженности.
Профессиональные достижения:
• Полностью реорганизовал отдел продаж. Введен прицип регионального построение продаж, оптовые и розничные продажи;
• Ввел новую систему мотивации в Компании. Оплата стала зависить от личных результатов менеджера и выполнения плана продаж;
• Полностью были пересмотрены условия работы с клиентами - предоставление отсрочек платежа и сумм кредитов;
• Были введены в торговую программу 1С много изменений и преобразований для учета и контроля отгрузок.

 

2003, август — 2004, август, 1 год

Начальник отдела продаж бумажно-беловых товаров департамента маркетинга и продаж

ЗАО «Издательство «Олма-Пресс»

Должностные обязанности:
• Разработка стратегии развития направления;
• Активный поиск и привлечение клиентов;
• Работа с дебиторской задолженностью.
Профессиональные достижения:
• Развитие направления с «нуля»;
• Вывел отдел на самоокупаемость и получение прибыли.

 

2001, декабрь — 2003, июнь, 1 год 6 мес

Начальник отдела региональных продаж

ООО «Релайт-М»

• Ведение переговоров, заключение договоров, разработка новых условий работы с существующими клиентами, привлечение к работе новых клиентов;
• Анализ и увеличение объемов продаж;
• Организация командировок;
• Совместная работа с отделом маркетинга в разработке новой ТМ Компании.

 

1996, август — 2001, июль, 4 года

Ведущий менеджер отдела продаж

ООО “ПРО 100 Холдинг”

Должностные обязанности:
• Поддержание и увеличение объемов продаж существующей клиентской базы;
• Активный поиск и привлечение клиентов;
• Постоянные командировки в подотчетный регион;
• Ведение графика оплат и работа с дебиторской задолжностью;
• Организация и проведение презентаций и рекламных акций, работа на выставках.
Профессиональные достижения:
• Увеличение оборота с 1996 по 2001 более чем на 800%;
• Привлек к работе большое количество клиентов.

 
Основное образование
1994 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский автомеханический институт ‚ Факультет: Электрооборудование автомобилей

Инженер-электромеханик по обслуживанию автомобилей
 
1986 г.в.

Среднее профессиональное

Московский Электромеханический Техникум

техник-электрик
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Организаторские способности‚ лидерские качества‚ нацеленность на результат‚ аналитический склад ума‚ готовность к принятию решений‚ ответственность‚ целеустремлённость.