Расширенный поиск
резюме (Директор)

мужчина

Санкт-Петербург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор
80 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день, свободный график, удаленная работа. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург , Ленинградская область (2  города) , Калининградская область (1  город) , Новгородская область (1  город) , . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки
• Создание отдела продаж
• Планирование и исполнение бюджета доходов и расходов;
• Планирование и контроль за работой коммерческого отдела (отдела продаж), в т.ч. деятельностью команды менеджеров по продажам(менеджеров по работе с ключевыми клиентами);
• Непосредственная работа с крупными ключевыми заказчиками в качестве менеджера по работе с ключевыми заказчиками;
• Взаимодействие с субподрядчиками и поставщиками;
• Создание проектных команд и координация их эффективной деятельности;
• Разработка новых клиентов и направлений деятельности
• Финансовое планирование деятельности подразделения (отдела, департамента, филиала компании)
Основное образование
Среднее профессиональное , Ленинградский Электромеханический Техникум
 
Опыт работы

2014, ноябрь — продолжаю работать, 2 года 4 мес

Коммерческий директор

ООО «Элевольт»

Инжиниринговая компания, строительно-монтажная компания , Санкт-Петербург , http://www.elevolt.ru

Создание отдела продаж.
Формирование Планов продаж, формирование и пополнение базы клиентов.
Управление и контроль текущей работы коммерческого отдела.
Взаимодействие с топ-менеджерами в ключевых заказчиках. Личные активные продажи.
Обеспечение исполнения планов продаж, разработка новых коммерческих стратегий.
Контроль взаимодействия с контрагентами по договорам (на поставку оборудования, договорам на
обслуживание, договорам аутсорсинга и договорам субподряда).
Финансовое планирование деятельности компании и контроль выполнения расходной части бюджета,
контроль данных о предстоящих расходах отдела и ПДС.
Написание и внедрение регламентов.
Внедрение CRM.

 

2014, январь — 2014, октябрь, 9 мес

Руководитель проекта

ООО «Развитие» (ГК РАЗВИТИЕ)

Строительно-монтажная компания , Санкт-Петербург , http://www.demolition.spb.ru

Оперативное управление проектами «Демонтаж сушильной машины»(ЗАО «Интернэшнл Пейпэр», г.
Светогорск, Март-Май 2014 г., длительная командировка); «Демонтаж мачты панорамных лифтов»
(«Башня Федерация», МДМЦ «Москва Сити», г. Москва, Май-Сентябрь 2015 г., длительная
командировка).
Представительские функции на удалённых объектах. Полный контроль за выполнением работ на
объекте (наём персонала, закупка материалов и оборудования, взаимодействие с представителями
заказчика, инвесторами, надзорными организациями, контрагентами, подготовка и оформление
первичной документации).

 

2012, декабрь — 2013, декабрь, 1 год

Директор по развитию бизнеса в СЗФО

ООО «КОМПЬЮЛИНК Интеграция» (ГК COMPULINK)

Системный интегратор, it-компания , Санкт-Петербург , http://www.compulink.ru

Разработка стратегии развития регионального офиса.
Личные продажи в ключевых клиентах компании в регионе.
Контроль взаимодействия с контрагентами по договорам.
Непосредственное участие в разработке новых регламентов и стандартов предприятия.

 

2011, декабрь — 2012, июнь, 6 мес

Региональный менеджер по продажам

ЦРТ Сервис, ЗАО (MAYKOR)

Сервисный центр (компьютерная техника), сервисный центр (оборудование, спецтехника), другое , Санкт-Петербург , http://maykor.com/

Продажи услуг и оборудования (обслуживание ККТ, и весового оборудования, ИТ-инфраструктуры заказчика, инженерных систем, компьютерной техники, телекоммуникационного оборудования) крупным сетевым клиентам во вверенном регионе;
Формирование команды регионального офиса продаж, работа с территориальными менеджерами, расположенными в крупных городах вверенного региона;
Планирование и учёт финансовых показателей деятельности департамента региональных продаж во вверенном регионе;
Мотивация персонала;
Переговоры с ключевыми клиентами в регионе на уровне высшего руководства и собственников компаний;
Взаимодействие и поддержание отношений с основными поставщиками оборудования;
Поиск компаний и сбор информации для департамента M&A;
Развитие отношений с подрядчиками и партнёрами

 

2010, октябрь — 2011, октябрь, 1 год

Руководитель направления. Системная интеграция.

"Эра-Кросс" Группа Компаний

Инжиниринговая компания , Санкт-Петербург , http://www.era-cross.com

Развитие направления, поддержание и развитие отношений с вендорами, взаимодействие с руководителями других направлений, заказчиками и главспецами группы компаний. Поиск новых рынков сбыта и направлений развития. Контроль за исполнением плана продаж. Организация презентаций и участие в переговорах с ключевыми заказчиками. Участие во внедрении СЭД на базе 1С:Документооборот.

 

2009, апрель — 2010, февраль, 10 мес

Директор филиала

ЗАО «Энвижн Груп» (Филиал «Энвижн – Северо-Запад»)

Системный интегратор , Санкт-Петербург , http://www.nvg.ru

Основные обязанности:
Непосредственное управление и руководство региональным подразделением компании. Планирование бюджета доходов и расходов. Планирование коммерческой, маркетинговой, текущей деятельности. Взаимодействие с контролирующими государственными органами. Обеспечение инфраструктуры офиса и текущей деятельности. Найм персонала. Непосредственное участие в коммерческой деятельности. Работа с корпоративными заказчиками.
Взаимодействие с вендорами. Поддержание отношений с дистрибуторами и субподрядчиками.
Поиск новых направлений развития. Маркетинговая активность в регионе.
Дополнительные обязанности:
Управление и контроль текущей работы Коммерческого отдела.
Достижения:
Проведена внутренняя перестройка в филиале: изменения оргструктуры (отдела управления проектов и технического отдела). Внесены существенные изменения в список ключевых заказчиков. Проведён регоулинг. Выстроены отношения с несколькими вендорами, обеспечившие постоянные локальные заказы. Привлечены пять новых заказчиков, вошедших в список стратегических заказчиков компании. Получена новая авторизация от вендора на всю компанию.

 

2007, сентябрь — 2009, март, 1 год 6 мес

Коммерческий директор, и.о. директора филиала (с 16.09.08 по 31.03.09)

В той же компании: ЗАО «Энвижн Груп» (Филиал «Энвижн – Северо-Запад»)

Основные обязанности:
Управление и контроль текущей работы Коммерческого отдела (МКЗ, Руководители Проектов, Руководители Работ).
Обеспечение выполнения планов продаж, разработка новых стратегий филиала в соответствии с целями компании и особенностями местного рынка.
Контроль взаимодействия с контрагентами по договорам на поставку оборудования, договорам на обслуживание, договорам аутсорсинга и договорам субподряда.
Финансовое планирование деятельности коммерческого отдела филиала и контроль выполнения расходной части бюджета. Контроль сбора данных о предстоящих расходах отдела и подготовка плана платежей. Контроль выполнения плана платежей, предоставления финансовых документов. Взаимодействие с головной компанией по согласованию коммерческих договоров.
Планирование организации обучения сотрудников коммерческого отдела. Контроль ведения плана обучения и его исполнения.
Организация сотрудничества с субподрядными организациями.
Налаживание контактов с местными дистрибуторами и вендорами различного телекоммуникационного и компьютерного оборудования.
Взаимодействие на горизонтальном уровне с коммерческими отделами других региональных офисов компании.
Контроль разработки и выполнения маркетинговых планов.
Контроль ввода данных в CRM, а также их актуальности.
Организация системы взаимодействия коммерческого отдела филиала с головным офисом.
Контроль и организация подготовки отчетов о коммерческой деятельности филиала.
Достижения:
Создана команда коммерческого отдела компании. Выстроены отношения с основными вендорами в Москве и Санкт-Петербурге.
Налажены контакты с крупнейшими дистрибуторами оборудования в регионе.
Установлено постоянное взаимодействие со строительными компаниями и субподрядными организациями.
В конце 2008 г. проведена оптимизация бюджета филиала за счёт сокращения штата, и уменьшения затрат.

 

2007, апрель — 2007, сентябрь, 5 мес

Менеджер по работе с корпоративными заказчиками

ЗАО «ОТКРЫТЫЕ ТЕХНОЛОГИИ - 98» (Представительство «Открытые Технологии – Санкт-Петербург»)

Санкт-Петербург , http://www.ot.ru

Основные обязанности:
Планирование и контроль коммерческой деятельности представительства. Непосредственное участие в коммерческой деятельности. Работа с корпоративными заказчиками.
Достижения:
Создан отдел по созданию инфраструктурных решений и инженерных систем (из членов команды НЬЮТОН Секьюрити Эквипмент). Налажены контакты с крупными заказчиками в регионе. Проведена работа по подключению наиболее крупных заказчиков НЬЮТОНа в компанию. Установлено взаимодействие со строительными компаниями и субподрядными организациями. Проведён регоулинг. Внесены изменения в список стратегических заказчиков филиала, и соответственно в форкаст.

 

1994, ноябрь — 2007, март, 12 лет

Директор (совладелец)

«НЬЮТОН Секьюрити Эквипмент» (ТОО, ООО)

Санкт-Петербург , http://www.nse.ru

Планирование бюджета доходов и расходов. Планирование коммерческой, маркетинговой, текущей деятельности. Взаимодействие с контролирующими органами, органами сертификации и лицензирования профессиональной деятельности. Планирование обучения персонала. Обеспечение инфраструктуры офиса и текущей деятельности. Найм персонала. Непосредственное участие в коммерческой деятельности. Работа с корпоративными заказчиками. Ведение переговоров с VIP-заказчиками. Концепция создания сайта компании (www.nse.ru)
Достижения:
Создана команда компании, в том числе группа менеджеров по продажам, техническая группа, группа специалистов-инсталляторов широкого профиля (внештатники).
Налажены контакты с крупнейшими дистрибуторами оборудования, строительными и субподрядными организациями.
Наиболее значимые реализованные проекты:
В качестве руководителя проекта и ГИП со стороны генерального подрядчика - Отель «Вера» (Санкт-Петербург): ИСБ(СКУД, СВН, ОПС и СОП), СКС и телефония, сеть кабельного телевидения (SAT/TV), с октября 2004 года; в качестве руководителя проекта со стороны ген.подрядчика – Государственная Библиотека им. В.В. Маяковского (2005-2006): модернизация СКС и инфраструктуры ЦОД; в качестве руководителя проекта со стороны ген. подрядчика - СПб филиал Компании «ОТКРЫТЫЕ ТЕХНОЛОГИИ» (2005): создание СКС, АПК СВН VideoNet и АПК СКУД ParsecNet; в качестве руководителя проекта со стороны подрядчика – ИК «АВК» (2004): создание инфраструктуры центра обработки данных; в качестве руководителя проекта со стороны подрядчика - «ЛЭК» (2004): модернизация ЦОД и СКС; в качестве руководителя проекта и ГИП со стороны генерального подрядчика - ЛГ Софт Лаб(LG Soft Lab): структурированная кабельная система, АПК «VideoNet», сетевая СКУД «ParsecNet», сетевая биометрическая СКУД «IRIS»(LG) с октября 2001 года; в качестве руководителя проекта – ЗАО «ПАРОК»(представительство концерна PAROC в России) система безопасности (СКУД и СВН), СКС, телефония. Общее руководство проектами и проектными группами.

 
Основное образование

Среднее профессиональное

Ленинградский Электромеханический Техникум

Электроосветительные приборы и установки
 
Дополнительное образование

2015 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Активный мир, Тренинговая компания

Тренинг: "Управление поступками подчинённых" (авторский курс Александра Фридмана), Регулярный менеджмент

 

2015 г.в.

Активный мир, Тренинговая компания

Тренинг: «Как победить цейтнот: технология хаос-менеджмента» (авторский курс Александра Фридмана), Регулярный менеджмент

 

2011 г.в.

BUREAU VERITAS

Внутренний аудит системы менеджмента качества, Внутренний аудит системы менеджмента качества

 

2008 г.в.

Sales Training International

Developing Key Accounts, Developing Key Accounts

 

Владение языками

Английский - продвинутый

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Ответственность

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Харизматичность‚ лидерство‚ целеустремленность‚ стрессоустойчивость‚ умение преодолевать трудности‚ лояльность. Ожидания от работодателя: Крупная российская или западная компания‚ лидер рынка‚ или ее филиал на Cеверо-Западе России. Топ-менеджер. Интересные проекты. Самостоятельность и свобода принятия ответственных решений. Возможность применить свои управленческие навыки. Перспектива карьерного и материального роста.