Коммерческий директор

ООО «Элевольт»

Инжиниринговая компания, строительно-монтажная компания , Санкт-Петербург , http://www.elevolt.ru

Создание отдела продаж.
Формирование Планов продаж, формирование и пополнение базы клиентов.
Управление и контроль текущей работы коммерческого отдела.
Взаимодействие с топ-менеджерами в ключевых заказчиках. Личные активные продажи.
Обеспечение исполнения планов продаж, разработка новых коммерческих стратегий.
Контроль взаимодействия с контрагентами по договорам (на поставку оборудования, договорам на
обслуживание, договорам аутсорсинга и договорам субподряда).
Финансовое планирование деятельности компании и контроль выполнения расходной части бюджета,
контроль данных о предстоящих расходах отдела и ПДС.
Написание и внедрение регламентов.
Внедрение CRM.

Руководитель проекта

ООО «Развитие» (ГК РАЗВИТИЕ)

Строительно-монтажная компания , Санкт-Петербург , http://www.demolition.spb.ru

Оперативное управление проектами «Демонтаж сушильной машины»(ЗАО «Интернэшнл Пейпэр», г.
Светогорск, Март-Май 2014 г., длительная командировка); «Демонтаж мачты панорамных лифтов»
(«Башня Федерация», МДМЦ «Москва Сити», г. Москва, Май-Сентябрь 2015 г., длительная
командировка).
Представительские функции на удалённых объектах. Полный контроль за выполнением работ на
объекте (наём персонала, закупка материалов и оборудования, взаимодействие с представителями
заказчика, инвесторами, надзорными организациями, контрагентами, подготовка и оформление
первичной документации).

Директор по развитию бизнеса в СЗФО

ООО «КОМПЬЮЛИНК Интеграция» (ГК COMPULINK)

Системный интегратор, it-компания , Санкт-Петербург , http://www.compulink.ru

Разработка стратегии развития регионального офиса.
Личные продажи в ключевых клиентах компании в регионе.
Контроль взаимодействия с контрагентами по договорам.
Непосредственное участие в разработке новых регламентов и стандартов предприятия.

Региональный менеджер по продажам

ЦРТ Сервис, ЗАО (MAYKOR)

Сервисный центр (компьютерная техника), сервисный центр (оборудование, спецтехника), другое , Санкт-Петербург , http://maykor.com/

Продажи услуг и оборудования (обслуживание ККТ, и весового оборудования, ИТ-инфраструктуры заказчика, инженерных систем, компьютерной техники, телекоммуникационного оборудования) крупным сетевым клиентам во вверенном регионе;
Формирование команды регионального офиса продаж, работа с территориальными менеджерами, расположенными в крупных городах вверенного региона;
Планирование и учёт финансовых показателей деятельности департамента региональных продаж во вверенном регионе;
Мотивация персонала;
Переговоры с ключевыми клиентами в регионе на уровне высшего руководства и собственников компаний;
Взаимодействие и поддержание отношений с основными поставщиками оборудования;
Поиск компаний и сбор информации для департамента M&A;
Развитие отношений с подрядчиками и партнёрами

Руководитель направления. Системная интеграция.

"Эра-Кросс" Группа Компаний

Инжиниринговая компания , Санкт-Петербург , http://www.era-cross.com

Развитие направления, поддержание и развитие отношений с вендорами, взаимодействие с руководителями других направлений, заказчиками и главспецами группы компаний. Поиск новых рынков сбыта и направлений развития. Контроль за исполнением плана продаж. Организация презентаций и участие в переговорах с ключевыми заказчиками. Участие во внедрении СЭД на базе 1С:Документооборот.

Директор филиала

ЗАО «Энвижн Груп» (Филиал «Энвижн – Северо-Запад»)

Системный интегратор , Санкт-Петербург , http://www.nvg.ru

Основные обязанности:
Непосредственное управление и руководство региональным подразделением компании. Планирование бюджета доходов и расходов. Планирование коммерческой, маркетинговой, текущей деятельности. Взаимодействие с контролирующими государственными органами. Обеспечение инфраструктуры офиса и текущей деятельности. Найм персонала. Непосредственное участие в коммерческой деятельности. Работа с корпоративными заказчиками.
Взаимодействие с вендорами. Поддержание отношений с дистрибуторами и субподрядчиками.
Поиск новых направлений развития. Маркетинговая активность в регионе.
Дополнительные обязанности:
Управление и контроль текущей работы Коммерческого отдела.
Достижения:
Проведена внутренняя перестройка в филиале: изменения оргструктуры (отдела управления проектов и технического отдела). Внесены существенные изменения в список ключевых заказчиков. Проведён регоулинг. Выстроены отношения с несколькими вендорами, обеспечившие постоянные локальные заказы. Привлечены пять новых заказчиков, вошедших в список стратегических заказчиков компании. Получена новая авторизация от вендора на всю компанию.

Коммерческий директор, и.о. директора филиала (с 16.09.08 по 31.03.09)

В той же компании: ЗАО «Энвижн Груп» (Филиал «Энвижн – Северо-Запад»)

Основные обязанности:
Управление и контроль текущей работы Коммерческого отдела (МКЗ, Руководители Проектов, Руководители Работ).
Обеспечение выполнения планов продаж, разработка новых стратегий филиала в соответствии с целями компании и особенностями местного рынка.
Контроль взаимодействия с контрагентами по договорам на поставку оборудования, договорам на обслуживание, договорам аутсорсинга и договорам субподряда.
Финансовое планирование деятельности коммерческого отдела филиала и контроль выполнения расходной части бюджета. Контроль сбора данных о предстоящих расходах отдела и подготовка плана платежей. Контроль выполнения плана платежей, предоставления финансовых документов. Взаимодействие с головной компанией по согласованию коммерческих договоров.
Планирование организации обучения сотрудников коммерческого отдела. Контроль ведения плана обучения и его исполнения.
Организация сотрудничества с субподрядными организациями.
Налаживание контактов с местными дистрибуторами и вендорами различного телекоммуникационного и компьютерного оборудования.
Взаимодействие на горизонтальном уровне с коммерческими отделами других региональных офисов компании.
Контроль разработки и выполнения маркетинговых планов.
Контроль ввода данных в CRM, а также их актуальности.
Организация системы взаимодействия коммерческого отдела филиала с головным офисом.
Контроль и организация подготовки отчетов о коммерческой деятельности филиала.
Достижения:
Создана команда коммерческого отдела компании. Выстроены отношения с основными вендорами в Москве и Санкт-Петербурге.
Налажены контакты с крупнейшими дистрибуторами оборудования в регионе.
Установлено постоянное взаимодействие со строительными компаниями и субподрядными организациями.
В конце 2008 г. проведена оптимизация бюджета филиала за счёт сокращения штата, и уменьшения затрат.

Менеджер по работе с корпоративными заказчиками

ЗАО «ОТКРЫТЫЕ ТЕХНОЛОГИИ - 98» (Представительство «Открытые Технологии – Санкт-Петербург»)

Санкт-Петербург , http://www.ot.ru

Основные обязанности:
Планирование и контроль коммерческой деятельности представительства. Непосредственное участие в коммерческой деятельности. Работа с корпоративными заказчиками.
Достижения:
Создан отдел по созданию инфраструктурных решений и инженерных систем (из членов команды НЬЮТОН Секьюрити Эквипмент). Налажены контакты с крупными заказчиками в регионе. Проведена работа по подключению наиболее крупных заказчиков НЬЮТОНа в компанию. Установлено взаимодействие со строительными компаниями и субподрядными организациями. Проведён регоулинг. Внесены изменения в список стратегических заказчиков филиала, и соответственно в форкаст.

Директор (совладелец)

«НЬЮТОН Секьюрити Эквипмент» (ТОО, ООО)

Санкт-Петербург , http://www.nse.ru

Планирование бюджета доходов и расходов. Планирование коммерческой, маркетинговой, текущей деятельности. Взаимодействие с контролирующими органами, органами сертификации и лицензирования профессиональной деятельности. Планирование обучения персонала. Обеспечение инфраструктуры офиса и текущей деятельности. Найм персонала. Непосредственное участие в коммерческой деятельности. Работа с корпоративными заказчиками. Ведение переговоров с VIP-заказчиками. Концепция создания сайта компании (www.nse.ru)
Достижения:
Создана команда компании, в том числе группа менеджеров по продажам, техническая группа, группа специалистов-инсталляторов широкого профиля (внештатники).
Налажены контакты с крупнейшими дистрибуторами оборудования, строительными и субподрядными организациями.
Наиболее значимые реализованные проекты:
В качестве руководителя проекта и ГИП со стороны генерального подрядчика - Отель «Вера» (Санкт-Петербург): ИСБ(СКУД, СВН, ОПС и СОП), СКС и телефония, сеть кабельного телевидения (SAT/TV), с октября 2004 года; в качестве руководителя проекта со стороны ген.подрядчика – Государственная Библиотека им. В.В. Маяковского (2005-2006): модернизация СКС и инфраструктуры ЦОД; в качестве руководителя проекта со стороны ген. подрядчика - СПб филиал Компании «ОТКРЫТЫЕ ТЕХНОЛОГИИ» (2005): создание СКС, АПК СВН VideoNet и АПК СКУД ParsecNet; в качестве руководителя проекта со стороны подрядчика – ИК «АВК» (2004): создание инфраструктуры центра обработки данных; в качестве руководителя проекта со стороны подрядчика - «ЛЭК» (2004): модернизация ЦОД и СКС; в качестве руководителя проекта и ГИП со стороны генерального подрядчика - ЛГ Софт Лаб(LG Soft Lab): структурированная кабельная система, АПК «VideoNet», сетевая СКУД «ParsecNet», сетевая биометрическая СКУД «IRIS»(LG) с октября 2001 года; в качестве руководителя проекта – ЗАО «ПАРОК»(представительство концерна PAROC в России) система безопасности (СКУД и СВН), СКС, телефония. Общее руководство проектами и проектными группами.