Заместитель начальника отдела по работе с корпоративными клиентами

Негосударственный пенсионный фонд

Привлечение корпоративных клиентов в пенсионный фонд. Продажа корпоративных пенсионных программ для юридических лиц и увеличение застрахованных в фонде по обязательному пенсионному страхованию. Поиск и развитие новых каналов продаж обязательного пенсионного страхования через посредников (банки, страховые компании, рекрутинговые компании, брокеры) Выполнение плана фонда по привлечению застрахованных. Организация работы отдела с нуля. Разработка системы мотивации и форм отчётов для отдела, стратегическое планирование работы отдела, бюджетирование. Управление отделом (15 человек), наставничество. Проведение встреч с руководителями крупных предприятий и организаций. Достижения: Выполнение всех поставленных руководством планов по привлечению застрахованных в фонд и по работе отдела. Достижение договорённостей о долгосрочных партнёрских отношениях по обязательному пенсионному страхованию с компаниями: Рольф, Ахмад чай, Макдоналдс, Юниаструм банк. Привлечение брокеров, в том числе региональных.

Исполнительный директор

ООО "Автоспейс"

Развитие филиальной сети кредитно-страхового брокера. Достижение договоренностей с региональными партнёрами. Увеличение доходности за счёт качества и количества каналов продаж автомобилей. Поиск, обучение и контроль работы управляющих в регионах. Составление и утверждение планов по продажам. Ежедневный контроль и анализ данных по продажам. Проведение директоратов с управляющими и учредителями, рассмотрение и утверждение бизнес-планов. Проведение переговоров с руководством официальных дилеров, руководством крупных банков в филиалах и Москве. За период с февраля по апрель 2008г. доходы компании от продажи автомобилей в кредит возросли в 4 раза. Было открыто 2 филиала в Ростове-на-Дону и Краснодаре. Разработаны и внедрены мотивационные программы для менеджеров по продажам, кредитных консультантов и руководителей отделов продаж. Разработана система отчётов, позволяющая ежедневно контролировать и анализировать показатели продаж. Достигнуты эксклюзивные соглашения с банками-партнёрами и разработаны специальные совместные программы.

Директор агентства

ОАО "Росно"

Выполнение личного плана продаж и планов агентства: по продажам, по набору страховых агентов. Контроль работы новых сотрудников, наставничество, обучение. Неоднократно приглашался для участия в программах центра обучения, в качестве лектора. Разработан и успешно внедрён канал продаж страхования имущества юридических лиц, передающегося в залог банку или лизинговой компании. Страховые агенты, работавшие под моим руководством, награждались дипломами и призами за высокие результаты продаж.

Главный специалист - руководитель проекта

В той же компании: ОАО "Росно"

Самостоятельный поиск клиентов, создание собственного портфеля с нуля. Написание и проведение презентаций. Прямые продажи страховых продуктов физическим лицам: страхование каско, имущества, страхование жизни, имущества, добровольного медицинского страхования. Прямые продажи и продажи через посредников страховых продуктов для юридических лиц: страхование автопарков, страхование имущества, профессиональной ответственности, страхование ответственности при эксплуатации опасных производственных объектов, добровольное медицинское страхование, страхование сотрудников от несчастных случаев и болезней. Участие в тендерах. Написание специальных программ совместно с андеррайтерами центров страхования жизни и имущества.
Награждён дипломами и премиями Московской региональной дирекции за:
"Лучший старт 2004 г." - в качестве страхового агента.
В 2005 и 2006 г.г. занимал 2 и 3 места в конкурсе лучших страховых агентов.
Победа в тендере организованном AKHMAD TEA в России:
С 2004 г. застраховано в РОСНО : товарные запасы на складах в России, грузы, завод по фасовке чая в МО, вкл. оборудование, профессиональная ответственность, добровольное медицинское страхование, страхование сотрудников от несчастного случая, страхование ответственности опасных производственных объектов.