Расширенный поиск
резюме (Менеджер по продажам, менеджер по работе с ключевыми клиентами(КАМ))

37 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по продажам, менеджер по работе с ключевыми клиентами(КАМ)
2 000 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Комплексный подход к решению проблемы, практика: структурирования задач, распределения приоритетов и ресурсов, контроля хода выполнения, сбора, обработки, анализа целевой информации.
Креативность, позитивность, коммуникабельность, настойчивость, чувство юмора.

Профессиональные навыки:
Опытный пользователь Word, Excel, Internet, Outlook, PowerPoint, AutoCAD, Adobe Photoshop, CorelDRAW, 1С: Управление производственным предприятием 8.0, система управления взаимодействием с клиентами CRM.
Основное образование
Высшее , II Международный Мебельный Форум , 2010
 
Опыт работы

2009, январь — продолжаю работать, 8 лет

Начальник отдела продаж

ООО Торговый Дом ТИГР- представительство в г. Москва мебельной фабрики ТИГР-Мебель г. Смоленск.

Должностные обязанности и достижения:
• проведение коммерческих переговоров и презентации продукции перед первыми лицами компаний и ТОП-менеджерами организаций на уровне В2В
• составление тендерной документации для государственных и муниципальных предприятий;
• развитие сферы В2С сбыта продукции по средствам собственного интернет магазина, разработка корпоративного сайта, работа со сторонними поставщиками- производителями мебели;
• составление и контроль выполнения ежемесячного плана продаж, составление ежемесячного ассортиментного плана по продукции,работа с большим ассортиментом (более 500 SKU)
• анализ и систематизация клиентской базы;
• контроль состояние дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов, установка и контроль отпускных цен, разработка ценовой политики компании, информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, времени прихода продукции на склад;
• разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж;
• проведение обучений, тренингов по продаже продукции фабрики и сторонних поставщиков для менеджерского состава;
• участие в специализированных выставках – МебельЭкспо 2008,2009,2010 и др.
Результат:
За время работы отдел продаж наработал с нуля портфель клиентской базы – ведущие мебельные интернет мага-зины ТОП-40 по статистике аналитической группы Яндекс, сети розничных мебельных магазинов Москва и Московская область, заключены контракты с крупными сетями Москвы (Х 5 retail group) и др. Выигран тендер на поставку продукции для государственной организации. Развит мебельный интернет - магазин с доменным именем Mebelnabis.ru. Ежедневное число посетителей сайта 150-200 единиц целевой аудитории в зависимости от сезонности. Ежемесячное увеличение объемов продаж 15-20%.

 

2007, февраль — 2008, декабрь, 1 год 10 мес

Ведущий специалист департамента отдела продаж

Инженерно-консалтинговая фирма ООО “Солвер”

Должностные обязанности и достижения:
• проведение коммерческих переговоров, составление и проведение презентаций продукции перед первыми лицами и ТОП-менеджерами предприятий России и стран СНГ на уровне В2В;
• составление тендерной документации для государственных предприятий России;
• составление ежеквартального плана продаж;
• участие в крупных выставках - Машиностроение / Mashex – 2007, 2008, МАКС – 2007 и др.
• поиск потенциальных клиентов;
• предоставление отчетов директору технического центра по итогам работы за квартал;
• информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, времени прихода продукции на склад ;
• окончательное согласование с клиентом условий, касающихся цен, дат отгрузки и способов доставки продукции;
• взаимодействие с другими подразделениями организации с целью выполнения возложенных задач;
• поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной базе клиентов организации, отслеживание финансовой дисциплины (дебиторской задолженности) клиента.
Результат:
За время работы наработан портфель клиентской базы, включающий в себя более 50 машиностроительных предприятий России и СНГ. Заключены контракты на поставку оборудования и программного обеспечения для автоматизированной разработки управляющих программ с крупными предприятиями России. Выиграны тендеры на поставку оборудования на госпредприятия. Заложены основы для продвижения на рынке финской компании Fastems, производящей автоматизированные системы. О предприятиях, на которые поставлено оборудование, при желании, более подробно на собеседовании.

 

2006, март — 2007, январь, 10 мес

Менеджер по проектам

Брокерская компания ООО “МилкомИнвест”

Должностные обязанности и достижения:
• Проведение маркетинговых исследований, анализ конкурентной среды в закрепленном регионе.
• Организация рекламной политики компании, разработка рекламно - информационных материалов.
• Составление отчетов и прогнозов покупок.
• Активный поиск потенциальных клиентов.
• Организация и проведение переговоров с клиентами компании.
• Подготовка и подписание договоров, юридическое оформление сделок.
• Взаимодействие с подразделениями компании в соответствии с установленными процедурами.
• Организация работы персонала.
Результат:
Законченный крупный проект в г. Владимир и Владимирская область.

 

2000, февраль — 2002, март, 2 года

Менеджер по проектам

В той же компании: Брокерская компания ООО “МилкомИнвест”

Должностные обязанности и достижения:
• Проведение маркетинговых исследований, анализ конкурентной среды в закрепленном регионе.
• Организация рекламной политики компании, разработка рекламно - информационных материалов.
• Составление отчетов и прогнозов покупок.
• Активный поиск потенциальных клиентов.
• Организация и проведение переговоров с клиентами компании.
• Подготовка и подписание договоров, юридическое оформление сделок.
• Взаимодействие с подразделениями компании в соответствии с установленными процедурами.
• Организация работы персонала.
Результат:
Законченные долгосрочные проекты в г. Самара, г. Владимир и Владимирская область, г. Смоленск.

 

2004, март — 2006, март, 2 года

Начальник радиолокационного отделения (старший лейтенант)

Вооруженные силы РФ

Должностные обязанности и достижения:
• Ремонт и эксплуатация вверенной техники (радиолокационных станций);
• Работа с подчиненным составом ( 12 человек в подчинении) – проведение занятий, семинаров по материальной и технической части вверенной техники;
Результат:
За время службы вверенная техника работала исправно, все возникающие неисправности устранялись качественно и в срок.

 

2002, март — 2004, февраль, 1 год 11 мес

Менеджер по продажам контрольно-измерительного оборудования

ФГУ Центр стандартизации, метрологии и сертификации

Должностные обязанности и достижения:
• поиск потенциальных клиентов и работа с впервые обратившимися клиентами, оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов;
• проведение коммерческих переговоров и презентаций продукции с первыми лицами предприятий на уровне В2В, выяснение потребностей клиентов именно в нашей продукции, согласование заказа с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента на складе организации;
• составление ежемесячного плана продаж;
• прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов организации;
• информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, времени прихода продукции на склад;
• окончательное согласование с клиентом условий, касающихся цен, дат отгрузки и способов доставки продукции;
• передача в отдел логистики заявок на доставку продукции клиентам;
взаимодействие с другими подразделениями организации с целью выполнения возложенных задач;
• ведение рабочей и отчетной документации;
• поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной базе клиентов организации, отслеживание финансовой дисциплины (дебиторской задолженности) клиента.
Результат:
За время работы наработан солидный портфель клиентской базы, включающий в себя более сотни реально работающих партнеров (Смоленская область, Москва и Московская область, Санкт - Петербург и Ленинградская область, Краснодар и Краснодарский край). Заложены основы для выхода на Дальневосточный регион.

 
Основное образование
2010 г.в.

Курсы переподготовки

II Международный Мебельный Форум

Форум
 
2009 г.в.

Курсы переподготовки

Международный Деловой Форум

Форум
 
2008 г.в.

Курсы переподготовки

Новые линии продвижения бизнеса

Тренинг
 
2008 г.в.

Курсы переподготовки

Новые линии продвижения бизнеса

Тренинг
 
2007 г.в.

Курсы переподготовки

консалтинговая компания Пятый Элемент

Тренинг
 
2007 г.в.

Курсы переподготовки

консалтинговая компания Пятый Элемент

Тренинг
 
2004 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский энергетический институт ( технический университет)

Энергетика и Электротехника

Присуждена квалификация Инженер по специальности «Электромеханика»

 

Владение языками

Немецкий - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост , Детей нет