Расширенный поиск
резюме (Менеджер по продажам, менеджер по работе с ключевыми клиентами(КАМ))

36 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по продажам, менеджер по работе с ключевыми клиентами(КАМ)
2 000 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Комплексный подход к решению проблемы, практика: структурирования задач, распределения приоритетов и ресурсов, контроля хода выполнения, сбора, обработки, анализа целевой информации.
Креативность, позитивность, коммуникабельность, настойчивость, чувство юмора.

Профессиональные навыки:
Опытный пользователь Word, Excel, Internet, Outlook, PowerPoint, AutoCAD, Adobe Photoshop, CorelDRAW, 1С: Управление производственным предприятием 8.0, система управления взаимодействием с клиентами CRM.
Основное образование
Высшее , Московский энергетический институт ( технический университет) , 2004
 
Опыт работы

2009, январь — продолжаю работать, 8 лет

Начальник отдела продаж

ООО Торговый Дом ТИГР- представительство в г. Москва мебельной фабрики ТИГР-Мебель г. Смоленск.

Должностные обязанности и достижения:
• проведение коммерческих переговоров и презентации продукции перед первыми лицами компаний и ТОП-менеджерами организаций на уровне В2В
• составление тендерной документации для государственных и муниципальных предприятий;
• развитие сферы В2С сбыта продукции по средствам собственного интернет магазина, разработка корпоративного сайта, работа со сторонними поставщиками- производителями мебели;
• составление и контроль выполнения ежемесячного плана продаж, составление ежемесячного ассортиментного плана по продукции,работа с большим ассортиментом (более 500 SKU)
• анализ и систематизация клиентской базы;
• контроль состояние дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов, установка и контроль отпускных цен, разработка ценовой политики компании, информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, времени прихода продукции на склад;
• разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж;
• проведение обучений, тренингов по продаже продукции фабрики и сторонних поставщиков для менеджерского состава;
• участие в специализированных выставках – МебельЭкспо 2008,2009,2010 и др.
Результат:
За время работы отдел продаж наработал с нуля портфель клиентской базы – ведущие мебельные интернет мага-зины ТОП-40 по статистике аналитической группы Яндекс, сети розничных мебельных магазинов Москва и Московская область, заключены контракты с крупными сетями Москвы (Х 5 retail group) и др. Выигран тендер на поставку продукции для государственной организации. Развит мебельный интернет - магазин с доменным именем Mebelnabis.ru. Ежедневное число посетителей сайта 150-200 единиц целевой аудитории в зависимости от сезонности. Ежемесячное увеличение объемов продаж 15-20%.

 

2007, февраль — 2008, декабрь, 1 год 10 мес

Ведущий специалист департамента отдела продаж

Инженерно-консалтинговая фирма ООО “Солвер”

Должностные обязанности и достижения:
• проведение коммерческих переговоров, составление и проведение презентаций продукции перед первыми лицами и ТОП-менеджерами предприятий России и стран СНГ на уровне В2В;
• составление тендерной документации для государственных предприятий России;
• составление ежеквартального плана продаж;
• участие в крупных выставках - Машиностроение / Mashex – 2007, 2008, МАКС – 2007 и др.
• поиск потенциальных клиентов;
• предоставление отчетов директору технического центра по итогам работы за квартал;
• информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, времени прихода продукции на склад ;
• окончательное согласование с клиентом условий, касающихся цен, дат отгрузки и способов доставки продукции;
• взаимодействие с другими подразделениями организации с целью выполнения возложенных задач;
• поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной базе клиентов организации, отслеживание финансовой дисциплины (дебиторской задолженности) клиента.
Результат:
За время работы наработан портфель клиентской базы, включающий в себя более 50 машиностроительных предприятий России и СНГ. Заключены контракты на поставку оборудования и программного обеспечения для автоматизированной разработки управляющих программ с крупными предприятиями России. Выиграны тендеры на поставку оборудования на госпредприятия. Заложены основы для продвижения на рынке финской компании Fastems, производящей автоматизированные системы. О предприятиях, на которые поставлено оборудование, при желании, более подробно на собеседовании.

 

2006, март — 2007, январь, 10 мес

Менеджер по проектам

Брокерская компания ООО “МилкомИнвест”

Должностные обязанности и достижения:
• Проведение маркетинговых исследований, анализ конкурентной среды в закрепленном регионе.
• Организация рекламной политики компании, разработка рекламно - информационных материалов.
• Составление отчетов и прогнозов покупок.
• Активный поиск потенциальных клиентов.
• Организация и проведение переговоров с клиентами компании.
• Подготовка и подписание договоров, юридическое оформление сделок.
• Взаимодействие с подразделениями компании в соответствии с установленными процедурами.
• Организация работы персонала.
Результат:
Законченный крупный проект в г. Владимир и Владимирская область.

 

2000, февраль — 2002, март, 2 года

Менеджер по проектам

В той же компании: Брокерская компания ООО “МилкомИнвест”

Должностные обязанности и достижения:
• Проведение маркетинговых исследований, анализ конкурентной среды в закрепленном регионе.
• Организация рекламной политики компании, разработка рекламно - информационных материалов.
• Составление отчетов и прогнозов покупок.
• Активный поиск потенциальных клиентов.
• Организация и проведение переговоров с клиентами компании.
• Подготовка и подписание договоров, юридическое оформление сделок.
• Взаимодействие с подразделениями компании в соответствии с установленными процедурами.
• Организация работы персонала.
Результат:
Законченные долгосрочные проекты в г. Самара, г. Владимир и Владимирская область, г. Смоленск.

 

2004, март — 2006, март, 2 года

Начальник радиолокационного отделения (старший лейтенант)

Вооруженные силы РФ

Должностные обязанности и достижения:
• Ремонт и эксплуатация вверенной техники (радиолокационных станций);
• Работа с подчиненным составом ( 12 человек в подчинении) – проведение занятий, семинаров по материальной и технической части вверенной техники;
Результат:
За время службы вверенная техника работала исправно, все возникающие неисправности устранялись качественно и в срок.

 

2002, март — 2004, февраль, 1 год 11 мес

Менеджер по продажам контрольно-измерительного оборудования

ФГУ Центр стандартизации, метрологии и сертификации

Должностные обязанности и достижения:
• поиск потенциальных клиентов и работа с впервые обратившимися клиентами, оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов;
• проведение коммерческих переговоров и презентаций продукции с первыми лицами предприятий на уровне В2В, выяснение потребностей клиентов именно в нашей продукции, согласование заказа с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента на складе организации;
• составление ежемесячного плана продаж;
• прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов организации;
• информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, времени прихода продукции на склад;
• окончательное согласование с клиентом условий, касающихся цен, дат отгрузки и способов доставки продукции;
• передача в отдел логистики заявок на доставку продукции клиентам;
взаимодействие с другими подразделениями организации с целью выполнения возложенных задач;
• ведение рабочей и отчетной документации;
• поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной базе клиентов организации, отслеживание финансовой дисциплины (дебиторской задолженности) клиента.
Результат:
За время работы наработан солидный портфель клиентской базы, включающий в себя более сотни реально работающих партнеров (Смоленская область, Москва и Московская область, Санкт - Петербург и Ленинградская область, Краснодар и Краснодарский край). Заложены основы для выхода на Дальневосточный регион.

 
Основное образование
2004 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский энергетический институт ( технический университет)

Энергетика и Электротехника

Присуждена квалификация Инженер по специальности «Электромеханика»

 
Дополнительное образование

2010 г.в.

Курсы, повышение квалификации

II Международный Мебельный Форум

Эффективные продажи и сбыт мебели-2010, Форум

 

2009 г.в.

Международный Деловой Форум

Стратегические решения для участников мебельного рынка России. В ФОКУСЕ – КРИЗИС., Форум

 

2008 г.в.

Новые линии продвижения бизнеса

Эффективная презентация, Тренинг

 

2008 г.в.

Новые линии продвижения бизнеса

Манипуляции в деловых переговорах: эффективные техники убеждения и их нейтрализация., Тренинг

 

2007 г.в.

консалтинговая компания Пятый Элемент

Искусство ведения переговоров, Тренинг

 

2007 г.в.

консалтинговая компания Пятый Элемент

Мастерство продаж, Тренинг

 

Владение языками

Немецкий - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост , Детей нет