Директор филиала

ООО Интерстекло

Оптовая компания , Самара (Самарская область)

Прямые продажи промышленной группы товаров. Развитие региона. Поиск потенциальных клиентов. Деловая переписка, составление коммерческих предложений. Заключение договоров поставки. Проведение переговоров и презентаций.Поддержание деловых взаимоотношений с клиентами; разрешение конфликтных ситуации с клиентами.Отслеживание тенденций рынка.Своевременное предоставление установленной в Компании отчетности
Развитие и поддержание текущего ассортимента. Ценообразование, разработка системы скидок и специальных условий для клиентов.Руководство отгрузкой товара со склада. Участие в выставках, для привлечения новых клиентов.

Региональный представитель

ООО "Иммергаз"

Торговая компания

Продажи котельного оборудования (настенные газовые котлы) на закреплённой территории (ПФО).
Работа с действующими клиентами и поиск новых.Выполнение планов продаж и сбора ДС.Выполнение ежедневных отчётов..Проведение маркетинговых мероприятий. Участие в разработке и внедрении методик продаж, новых форм работы с клиентами, координация и контроль деятельности по сбыту продукции, работа с клиентами и участие в переговорах, анализ и контроль дебиторской задолженности. Обеспечение увеличения клиентской базы, участие в проведении коммерческих переговоров. Контроль фактических показателей продаж, их соответствие поставленным планам.Работа с просроченной ДЗ.

Заместитель директора филиала

ТД "Шинная Компания Амтел"

Торговая компания

Продажи промышленной группы товаров (шины). Работа с клиентами. Анализ рынка продаж. Выполнение ежедневной отчётности. Заказ товара на склад филиала. Выполнение ежедневной отчётности. Умение выстраивать эффективные, бесконфликтные рабочие отношения внутри коллектива. Навыки ведения переговоров. Продвижение продукции на региональном рынке, обеспечение выполнения плановых показателей. Планирование продаж отдела по сегментам. Организация планирования продаж менеджерами отдела. Контроль и анализ полученных результатов. Планирование и организация развития новых каналов продаж. Разработка, организация и контроль реализации программ по развитию клиентов для обеспечения увеличения продаж по каждому из сегментов. Организация и контроль исполнения договорных обязательств. Контроль своевременного погашения клиентами дебиторской задолженности. Организация и контроль процесса приема возвратов у клиентов. Участие в разработке систем мотивации, аттестации, обучения и найма персонала.
Отслеживание товарных остатков и их реализация. Контроль работы склада и логистики. В подчинении 5 человек.
Зона ответственности: Самара, Тольятти, Саратов, Пенза, Ульяновск, Оренбург, Уфа.

Руководитель группы торговых представителей

ООО "Дирол Кэдбери"

Торговая компания

Работа с дистрибьюторами (выполнение планов продаж, оплаты, контроль доставки товара,
составление отчетов, начисление бонусов, заключение дополнительных соглашений)
Составление заказов товара и контроль поставки дистрибьютору. Контроль работы торговых
представителей, постановка задач и планов продаж, контроль выполнения, набор и обучение
торговых представителей (7 человек в подчинении). Проведение переговоров с национальными и
локальными сетями супермаркетов, заключение договоров.