Расширенный поиск
резюме (Управляющий подразделением продаж)

38 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Управляющий подразделением продаж
120 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки:
- Базовые знания в области управления и организации компании.
- Знания основ ценообразования, маркетинга, продаж.
- Опят ведения переговоров, в том числе с топ-менеджерами и госчиновниками.
- Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Интернет).
- Английский: базовые знания (в данный момент повышаю уровень знаний)
Основное образование
Высшее , (Череповецкий Военный Инженерный Институт Радиоэлектроники , 2001
 
Опыт работы

2009, апрель — продолжаю работать, 8 лет

Директор по продажам

ООО «Система Кайт»

Обязанности:
- Работа с персоналом (участие в подборе персонала, разработка организационной и штатной структур, разработка программ мотивации)
- Бюджетирование (анализ, реализация бюджета доходов и расходов)
- Управление процессом продаж по всем каналам сбыта, участие в стратегическом планировании
- Мониторинг рынка и анализ конкурентной среды
- Продвижение продуктов различных брендов
- Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров
- Составление планов продаж, анализ статистических данных продаж и отгрузок
- Проведение переговоров с поставщиками на предмет долгосрочного сотрудничества
- Разработка ценовой политики компании
- Анализ эффективности работы отдела продаж
- Организация работы службы автоматизации
- Организация участия в конкурсах и аукционах (тендерах), в т.ч. на электронных площадках
- Организация компании с «0», непосредственное участие в регистрации юрлица
Достижения:
- вывод компании на самоокупаемость за 1 год
- заключение договоров с крупнейшими поставщиками (8 поставщиков из «TOP10» по итогам 2009 года, Ф-Центр, Мерлион, Олди, Марвел, Ситилинк, Бюрократ)
- работа на тендерных площадках (таких как www.a-k-d.ru, www.sberbank-ast.ru )

 

2008, сентябрь — 2009, март, 6 мес

Руководитель отдела продаж по работе

ООО МПЗ «КампоМос»

Обязанности:
- Анализ розничного рынка и активности конкурентов, результативное обеспечение продвижения новых видов продукции на рынок
- Организация продаж продукции в канале традиционной торговли в Москве и МО, поиск новых клиентов
- Набор, обучение, организация, контроль и анализ работы сотрудников отдела
- Мониторинг дебиторской задолженности, проведение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности.
- Анализ и отслеживание соблюдения ценовой политики в торговых точках.
- Проведение переговоров с дистрибьюторами
Достижения:
- Увеличение продаж в более чем в 3 раза
- Комплектация штата в течение 1.5 месяцев на 100%
- Внедрение новой системы мотивации персонала (формирование новых стандартов, смена KPI, введение процентной градации бонусной части)
- Стандартизация работы полевой структуры (формирование, разработка и внедрение новых стандартов)
- Сокращение уровня дебиторской задолженности на 30% за 3 месяца.

 

2006, июнь — 2008, сентябрь, 2 года 3 мес

старший менеджер по продажам отдела

ОАО «Вимм Билль Данн»

Обязанности:
- Подбор, обучение, контроль и мотивация менеджеров по продажам
- Эффективная организация и планирование работы штата менеджеров по продажам
-Организация работы по построению дистрибуции, маркетинговой активности, соблюдению ценового позиционирования продукции
- Проведение обучения «в полях» и аудита на подотчетной территории Москва и МО (Юг)
- Отслеживание деятельности конкурентов
- Постановка задач менеджерам по продажам для достижения результатов по увеличению объема продаж
- Поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми клиентами
- Подготовка на ежедневной и еженедельной основе аналитических отчетов по продажам
- Прямое подчинение 37 человек (косвенное около 50)
Достижения:
- увеличение объема продаж сектора за год на 50%
- лучший старший менеджер по итогам 2007 года (сделана запись в Трудовой книжке)
-принимал участие в разработке и внедрении долгосрочной мотивационной программы «Молочный десант»
- во время проведения маркетинговых акций руководимая мной команда менеджеров всегда была в числе призеров

 

2004, декабрь — 2006, июнь, 1 год 6 мес

менеджер по продажам отдела

В той же компании: ОАО «Вимм Билль Данн»

Обязанности:
- Соблюдение стандартов работы компании
-Анализ и отслеживание соблюдения ценовой политики в торговых точках.
- Развитие дистрибуции на закрепленной территории
- Проведение маркетинговых активностей в торговых точках
- Организация работы мерчендайзеров
- Работа с бракованной продукцией
Достижения:
- лучший менеджер 2005 года
- назначен на должность старшего менеджера по продажам – как победивший в конкурсе из 50 кандидатов

 

2001, сентябрь — 2004, октябрь, 3 года 1 мес

Старший референт

служба в рядах ВС РФ

- Анализ экономики, научно-технического потенциала, стратегий и перспектив развития зарубежных стран.

 
Основное образование
2001 г.в.

Высшее образование (специалист)

(Череповецкий Военный Инженерный Институт Радиоэлектроники

Командно-инженерная связь
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Положительные качества:
- коммуникабельный‚ ответственный‚ целеустремленный‚ стрессоустойчивый‚ легко обучаемый‚  требовательный‚ амбициозный‚ мобильный‚ пунктуальный‚ настойчивый‚ с активной жизненной позицией.
 
Хобби:
– спорт‚ рыбалка‚ охота Семейное положение – женат Рекомендации: По требованию