Директор Уфимского филиала

Энфорта

- Руководство деятельностью филиала оператора связи (32 сотрудника).
- Решение задач по выполнению объёмов продаж и достижению планового значения операционной эффективности (EBITDA>34%);
- Взыскание дебеторской задолженности в досудебный период;
- Ежегодное бюджетирование;
- Контроль исполнения бюджета.
Опыт открытия удалённых офисов продаж (г. Стерлитамак). Снижение показателей по дебиторской задолженности на 27%. По итогам первого полугодия 2010г. увеличена доходность на 1 сотрудника филиала на 24%.

Директор по развитию

УфаБумТорг

- Общее планирование деятельности. Годовое, месячное бюджетирование.
- Определение приоритетных направлений деятельности, анализ и оценка.
- Прогнозирование и выполнение планов продаж по всем каналам сбыта (корпоративные продажи, дистрибьюция, через свою розничную сеть).
- Контроль процесса логистики, обеспечения, товарооборота.
- Соблюдение дисциплинарной политики. Организация процесса повышения квалификации сотрудников.
- Разработка программ мотивации сотрудников. Подбор и введение в должность новых сотрудников (в подчинении 75 сотрудников).
- Разработка и внедрение бизнес-процессов.
- Организация системы обмена информацией между подразделениями.
Реорганизована система сбыта. Разработана и внедрена новая система мотивации сбытового персонала. Увеличение доходности компании на 42%. Увеличение рентабельности продаж за счёт распределения продукции по каналам сбыта. Внедрение транспортно складской логистики. Внедрение адресной системы хранения и учета ТМЦ на складе.

Директор филиала

Комус

- Планирование и организация работы представительства в соответствии с целями, задачами и планами развития;
- Анализ текущего уровня мотивации персонала на соответствие темпам развития, разработка системы мотивации для всех категорий сотрудников и контроль её внедрения;
- Определение потребности в ресурсах для выполнения планов и поставленных задач;
- Осуществление общего контроля за соблюдением стандартов компании в подразделениях;
- Создание положительного морально-психологического климата в коллективе;
- Подготовка и контроль ежемесячного/годового бюджета в соответствии с планами и задачами на период;
- Анализ и исполнение бюджета в части не превышения фактических расходов;
- Участие в разработке и организации внедрения системы контроля сохранности ТМЦ.
- Разработка предложений и организация мероприятий по повышению качества обслуживания клиентов на всех этапах бизнес-процессов.
В период первого года управления филиала вывел его на положительный показатель рентабельности. Филиал занимает первое место по рентабельности. Создана сильная профессиональная команда. Большой опыт по созданию корпоративных продаж. Высокий уровень знаний складской и транспортной логистики.