Коммерческий директор (Империя Спорта ООО, Флекс Элит ООО)

«FLEX GYM» оптово-розничная компания спортивного питание, производство одежды и др.

Качественное и количественное развитие розничных и оптовых продаж, организация работы направления, формирование структуры направления, формирование команды, постановка системы продаж; расчет экономических показателей эффективности работы направления, построение бизнес-процессов с нуля, выполнение плана продаж, распределение планов продаж по отдельным видам продуктов по территориям и менеджерам отдела продаж, постановка задач торговому персоналу, регулярный контроль над выполнением планов и задач управление дебиторской задолженностью. Управление персоналом компании: отбор и прием новых сотрудников, обучение персонала, участие в адаптации, проведение внутрикорпоративных тренингов, наставничество, мотивация. Развитие клиентской базы: разработка стратегии поиска и оценки потенциальных клиентов, распределение планов по развитию клиентской базы по территории и менеджерам, личное участие при заключении договоров с ключевыми клиентами.
Внедрение, корректировка и развитие технологий продаж. Обеспечение исполнения технологий и стандартов продаж сотрудниками отдела. Отчетность. Формирование сферы организации и управления продажами с общим стажем коммерческой деятельности более 12 лет. Отлично ориентируюсь во многих аспектах и направлениях коммерческой деятельности. Знаю законодательство и действующие нормативные акты. Имею личный опыт закупок, производства, прямых продаж, построения дистрибуции, разработки торговых марок. Знаю основы маркетинга и мерчендайзинга, а также производственной, транспортной и складской логистики. Хорошо разбираюсь в ключевых бизнес-процессах предприятия, особенно в ценообразовании и экономике дистрибуционных каналов сбыта. Имею опыт планирования продаж. Открытие новых объектов.

Генеральный директор (Компания Diverso ООО, Диверсо ООО)

Прозводственно-оптовая обувная компания Diverso

Создание и развитие оптово- производственной компании с 0 цикла, формирование отдела продаж. Привлечение клиентов, создание, развитие и поддержание клиентской базы (систематизация клиентов по каналам сбыта, построение с ними долгосрочного сотрудничества). Наем и обучение менеджеров по продажам и торговых представителей. Создание мотивационной схемы для эффективной работы менеджеров. Поиск и наполнение новых каналов сбыта. Расширение ассортиментного ряда с целью увеличения продаж и укрепления деловых связей с дистрибуторами, организация и участие в квартальных выставочных мероприятиях в Гостином дворе (Манеже), ЦМТ. Организация и контроль работы транспортно-логистического и складского сектора. Организация и участие рекламной политики для поддержания репутации и повышения лояльности к продаваемым маркам. Использование нестандартных, креативных методов для расширения каналов сбыта. Личное участие в приемке товара (КНР), включая таможенное оформление груза. Внедрение новых схем взаимодействия подразделений с целью оптимизации продаж в условиях конкурентной среды. Ведение и контроль ценовой политики. Расчет рентабельности сделок и общего оборота компании с учетом затратной части. Работа со всеми сетями первого, второго и третьего эшелона (традиционная розница).

Генеральный менеджер (Лансано ООО, Степ Трейдинг ООО)

Оптово-розничная производственная компания «К+S немецкая обувь» и «Ж»

Развитие сети, формулирование бизнес-процессов деятельности и их внедрение. Бюджетирование. Операционное управление. Анализ результатов. Проведение мероприятий, направленных на увеличение товарооборота и доходности сети. Маркетинг. Отчетность перед учредителями, формирование бюджета подразделения и контроль за его исполнением. Открытие новых объектов. Обучение ключевого персонала. Участие в формировании маркетинговой и ценовой политики компании. Формирование ассортиментной матрицы. Разработка мотивационных систем для сотрудников Компании. Оптимизация логистики. Регистрация товарных знаков «Ж» и «К+S» немецкая обувь. Финансовый контроль за расходованием денежных средств розничной сети, расходы по ЗП, контроль материального и товарного учета (инвентаризации товарных остатков), регулярные выездные проверки по сети с составлением отчетов и приказов по Компании - контроль исполнения, проведение директоратов. Взаимодействие со всеми проверяющими органами, с непосредственным участием в проверке магазинов, помощь директорам магазинов в оформление разрешительной документации, оформление рекламных вывесок, брандмауэров и крышных установок. Ввод магазинов в эксплуатацию с подбора помещения, контроля смет по ремонту, приемки работ и до получения разрешительной документации. Организация с о цикла и контроль за работой ремонтной мастерской и мн. другое.

Генеральный директор (Страстной МКМ-1 ООО)

Ресторан, кафе (на 500чел.), кулинария, кондит. произ-во, диетпит. стационара клиники.

Руководство предприятием в составе ресторана, кафе (на 500чел.), кулинарии, кондитерского производства, питание стационара клиники ОАО «Медицина». Контроль за проведением ремонтных работ, разработка технического задания с просчетом мощностей и оснащением оборудованием пищеблока (фирма «Иссельбехер»), с согласованием разрешительной документации, ввод в эксплуатацию кондитерского производства, разработка меню, осуществление закупок, контроль за работой бухгалтера и калькулятора, комплектация штатного состава и др.