Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам)

47 лет, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам
4 000 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
профессионального ведения переговоров, достижения в переговорах улучшения интересов компании Системный и структурированный подход к решению задач, участие в стратегическом планировании на уровне Директоров Компании Опыт бюджетирования затрат по следующим статьям: затраты на команду, мотивацию дистрибуторов, трейд-маркетинговые активности Знание и опыт участия в разработке и внедрении программного обеспечения в области контроля продаж по всей территории Украины Наличие успешного опыта проведения стратегических переговоров с ЛПР-ми (Директорами, коммерческими директорами, национальными менеджерами) в национальных и региональных розничных сетях, с прочими стратегическими партнерами по дистрибуции Построение системы дистрибуции во всех каналах сбыта с учетом региональной специфики и экономической целесообразности Формирование команды, обеспечение эффективности ее мотивации и стимулирования. Обеспечение выполнения стандартов представленности продукции Компании Участие в сессиях стратегического планирования, разработка KPI в области продаж, выработка и внедрение стандартов по всей структуре продаж Бюджетирование затрат на год, операционный контроль затрат по бюджету продаж Планирование и контроль выполнения объемов продаж в натуральном и денежном выражении, постановка целей по приходу денег, контроль отгрузок дебиторам Обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности Обеспечение наличия всех установочно-правовых документов клиентов, карточек клиентов и договоров с ними Обеспечение условий для проведения ТМ-активностей и контроль за их результативность
Основное образование
Высшее , Донецкий Государственный Университет , 1996
 
Опыт работы

2010, октябрь — продолжаю работать, 6 лет

Директор по развитию сети розничных магазинов

ООО Скорпио

 

2008, май — 2010, январь, 1 год 8 мес

Директор

ООО ММ АСТРА

(импорт продуктов питания и оптовые продажи) - Открытие предприятия, организация работы - Заключение внешнеэкономического контракта , растаможка груза - Получение всех разрешительных документов на территории Украины - Поиск рынков сбыта - Заключение дистрибуторских договоров - Планирование продаж, закупок, контроль дебеторской задолженности - Построение национальной дистрибуции на территории Украины - Маркетинговое продвижение товара на рынке Украины - Переписка с деловыми партнерами (Австралия, Польша, Сербия)

 

2007, июль — 2008, май, 10 мес

Директор

ООО ДОНРОСА Директор (продажа мини-систем по уходу за домом бытовая техника KIRBY)

- Открытие филиала с «0». Регистрация предприятия во всех инстанциях и фондах. - Поиск и Аренда помещения. - Организация работы филиала (подбор персонала для всех отделов предприятия: отдел продаж 12 менеджеров; отдел телефонных операторов 5 человек; секретарь, служба безопасности; бухгалтерия). - Заключение договоров поставки на выгодных для предприятия условиях . - Сотрудничество с Обществом по защите прав потребителей. - Разработка и внедрение внутренней документации ( договора с внутренними и внешними клиентами, кадровое делопроизводство, деловая переписка и др.). - Разработка и внедрение коммерческой политики предприятия (работа с банками по программам кредитования физических лиц; работа с партнерами компании по продвижению техники KIRBY на рынок г.Донецк: мебельные салоны; алко-бутики, туристические компании, салоны красоты и др.) - Разработка и внедрение системного подхода к продажам.

 

2006, февраль — 2007, апрель, 1 год 1 мес

Национальный менеджер по Трейд-маркетингу

Корпорация « Олимп»

Разработка и реализация стратегии трейд-маркетинга компании Формирование годового(месячного) бюджета, плана активности по регионам, каналам продаж. Разработка стандартов мерчендайзинга, внедрение стандартов и их поддержание. Разработка и внедрение отчетности по мерчендайзинговым стандартам компании(в т ч торговое оборудование, POSM). Разработка программ поддержки продаж брендов Контроль эффективности проведения ТМ активности в каналах продаж. Разработка стратегии ТМ по запуску новых брендов в новых категориях. Координация процесса маркетингового планирования ключевых клиентов, обеспечивая эффективную работу с совместными бюджетами Отчетность перед руководством компании по эффективному использованию ТМ бюджета, эффективности воздействия ТМ активности в каналах продаж для достижения целей компании по продажам Разработка концепции и реализация подхода Категорийного Менеджмента для ключевых клиентов компании. Построение планограмм и разработка рекламных материалов в рамках реализации подхода Категорийного Менеджмента с последующей координацией реализации через отдел по работе с ключевыми клиентами компании. - Вход в Национальные и локальные сети супермаркетов и заведений on-trade на всей территории Украины. - Составление медиа-планов и графиков трейд-маркетинговой активности по всем каналам сбыта (дистрибуторы, сети, оптовые каналы, заведения on-trade, розница). - Защита бюджетов по трейд-маркетинговой активности перед Генеральным директором департамента. - Осуществление контроля за бюджетными средствами (отчетность и проверки в регионах). - В подчинении 6 маркетинг-менеджеров в шести регионах Украины. - Разработка новых программ продвижения алкогольной и табачной продукции для узкого сегмента рынка и индивидуально под клиента. - вывод на рынок новых продуктов компании Ром Тобакко, Вино Братья Асканелли, сигареты «Леди», коньяк «Арборе». За период работы в компании Олимп на должности Национального менеджера по трейд-маркетингу были достигнуты следующие цели: вход во все национальные сети (кроме Метро), разработана и внедрена система работы всего отдела трейд-маркетинга, вход в VIP- заведения в крупных городах Украины (Киев более 30, Донецк около 20 и др.). Привлечение новых дистрибуторов в регионах, где не велись прямые продажи не менее 5.

 

2005, июль — 2006, январь, 6 мес

Руководитель отдела продаж

Корпорация «РОШЕН»

- Организация работы отдела продаж: подбор персонала (супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров, стажеров); введение маршрутиризации и территориальное разделение районов, введение ежедневных отчетов для торговых представителей, мерчендайзеров с отражением дистрибуционных показателей (нумерической дистрибуции), территориальной дистрибуции и планов на день и суммами продаж; введение отчетности для супервайзеров в срок 3 месяца. - Контроль за финансовыми показателями работы отдела, своевременный возврат дебеторской задолженности. - Стратегическое планирование развития Донецкого филиала - Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников и для клиентов. - В подчинении 5 супервайзеров, 30 торговых представителей, 6 мерчендайзеров. За период работы объем продаж был увеличен на 40%

 

2004, июль — 2005, июль, 1 год

«Бизнес- Мастер

Корпорация «Бизнес- Мастер»

Донецкий филиал Менеджер по продажам интеллектуальных продуктов : тренинги ( корпоративные, личностного роста по различным темам и для разных категорий сотрудников)и рекрутинг. Клиентская база на момент ухода из компании составляла 50 клиентов в направлении FMCG дистрибуция. За период работы в Корпорации Бизнес-Мастер я была участником всех тренингов компании: Системный подход к продажам, Эффективные техники продаж, Мастер Управления, Формация Лидер, Женский Резиденс, HR- менеджер 3 го тысячелетия, Бизнес Интуиция, Управление денежными потоками.

 

2000, июль — 2004, май, 3 года 10 мес

Территориальный менеджер по Ростовской области

ООО НЕСТЛЕ ФУДС РОССИЯ

- Ведение 2х официальных и эксклюзивных дистрибуторов в г. Ростов на Дону ООО «Веста» и г. Новочеркасск ООО «Апекс плюс». - Запуск третьего дистрибутора в г. Ростов на Дону ООО «Миллениум» (разделение ассортимента между дистрибуторами кондитерское направление и бакалея). - В подчинении 12 супервайзеров , 60 торговых представителей, 20 мерчендайзеров. За период работы в компании «Нестле» был увеличен объем продаж по дистрибутору ООО Веста на 100% по дистрибутору ООО Апекс плюс на 60%. Территориальная дистрибуция с 60% выросла до 90%. Увеличение доли рынка по различным товарным группам с 30% до 60% ( кофе Нескафе, кулинария Магги, детское питание, шоколадные батончики, плитка). - Выполнение дистрибуторами планов закупок и дебеторской задолженности перед производителем. - Подбор персонала - Контроль за проведением трейд-маркетинговой активности во всех каналах сбыта - Ведение отчетности по продажам и маркетингу - Запуск проекта ven-saling, специально разработанного для open- market ( через 3 месяца начал окупаться). -Организация и проведение корпоративных праздников. С

 

1989, январь — 2001, январь, 12 лет

алминистратор торгового зала

ООО Коммерция Алко

год опыт работы в сфере розничной торговли:

 

1998, сентябрь — 1999, август, 11 мес

администратора торгового зала

ООО «Деликат ЛТД»

 

1989, ноябрь — 1997, ноябрь, 8 лет

-продавец-кассир

ООО Деликат

-продавец 1й категории

 
Основное образование
1996 г.в.

Высшее образование (специалист)

Донецкий Государственный Университет

экономист

Донецкий коммерческий техникум; Донецкий индустриальный техникум). Цель: Соискание должности Директор филиала‚ Директор по продажам‚ Региональный менеджер‚ Директор магазина Уровень заработной платы: от 3000 $ Приобретенные навыки: Успешный опыт в построении непрямой и прямой дистрибуции FMCG от 10 лет Опыт построения прямой дистрибуции – организации филиалов от производителя Успешная карьера в одной из системных компаний-производителей национального уровня Наличие конкретных измеримых достижений на предыдущих местах работы в сфере продаж Знание особенностей‚ специфики‚ условий входа в национальные и региональные розничные сети‚ схем экономии затрат при вводе новых ТМ‚ позиций Знание экономических основ дистрибуции (управление товарными запасами‚ районирование‚ экономические расчеты‚ рентабельность и окупаемость проектов и т.д.) Опыт управления продажами‚ расчета рентабельности‚ применения различных инструментов управления продажами

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Не замужем , Дети есть

О себе

3 года являюсь членом Донецкого HR клуба‚ прошла обучение по темам: -Обучение и развитие персонала как инвестиции компании -Корпоративная культура и брендинг -Оценка и развитие руководителей с помощью инструментов TTI -Инструменты управления результативностью сотрудников и др. Есть наличие контактов в алкогольном бизнесе на территории России Знание компьютера на уровне продвинутый пользователь Водительские права категория «В» Личный автомобиль: Фольцваген Кросс Поло 2007 года выпуска.