Заместитель генерального директора

ГК КАМИ. Многопрофильный холдинг, продажа станков и оборудования для обработки металла, дерака, стекла, оборудование для склада

Управленческие функции: Построение работы отдела продаж; вывод организации на положительную рентабельность; За время работы увеличил объем продаж направления в 2 раза; подбор и мотивация персонала; контроль и анализ выполнения плана; координация проведения рекламных акций, маркетинг; внедрение стандартов работы персонала и контроль за их выполнением; обучение персонала; работа с поставщиками и покупателями; операционная диагностика; стратегическое планирование; создание системы управленческой отчетности; формирование коммерческой политики; формирование системы товарно-складской логистики; распределение ресурсов; постановка целевых задач и контроль их выполнения; участие в выставках. Повышение конкурентоспособности компании среди остальных участников рынка, организация взаимодействия всех структурных подразделений компании. Организация дилерской сети компании, работа с представительствами компании (8 представительств - подбор персонала, обучение, постановка задач, техническая поддержка);
Маркетинговые функции: Модернизация сайта компании и разработка мероприятий по его продвижению; участие в специализированных выставках и семинарах; подготовка маркетинговых материалов (проспектов, презентаций, обучающих материалов).
Продажи: Организация работы отдела продаж, постановка задач менеджерам и контроль исполнения; Собственные продажи ключевым клиентам; Участие в переговорах с ключевыми клиентами компании; Организация участия в тендерах по Госзакупкам; Проведение региональных семинаров по складской логистике;
Рынок сбыта: Складские комплексы, промышленные предприятия всех отраслей, предприятия розничной торговли

Руководитель направления СКЛАДСКОЙ ТЕХНИКИ

ГК «Сервис Плюс» ‚ Информационные технологии/системная интеграция

Управленческие функции: Успешная организация направления с «нуля», анализ рынка, маркетинг, заключение прямых импортных контрактов, в том числе и «эксклюзивный представитель», вывод направления на положительную рентабельность в сжатые сроки, подбор персонала, создание оргструктуры и системы мотивации, внедрение стандартов работы персонала и контроль за их выполнением, обучение персонала, работа с поставщиками и покупателями, операционная диагностика, стратегическое планирование, создание системы управленческой отчетности и бюджетирования, формирование коммерческой политики, формирование системы товарно-складской логистики, распределение ресурсов, постановка целевых задач и контроль их выполнения, участие в выставках. Проведение успешных переговоров с западными компаниями, заключение эксклюзивных дилерских контрактов с производителями, открытие филиалов и регламентирование отношений с ними.
Маркетинговые функции: Изучение рынка складской техники (тележки, штабелеры, ричтраки, погрузчики) и оборудования (стеллажные системы, ворота, доковые конструкции), Программное обеспечение для построения логистических проектов ; создание сайта компании и разработка мероприятий по его продвижению; участие в специализированных выставках и семинарах; подготовка маркетинговых материалов (проспектов, презентаций, обучающих материалов).
Продажи: Постановка задач менеджерам и контроль исполнения; Собственные продажи крупным клиентам компании; Участие в переговорах с ключевыми клиентами компании; Проведение региональных семинаров по складской логистике; Проведение выставок
Рынок сбыта: Складские комплексы, промышленные предприятия всех отраслей, предприятия розничной торговли.

Заместитель директора, департамент продаж

ЗАО «СОЮЗСНАБ» Многопрофильный холдинг

Управленческие функции: Развитие перспективных направлений деятельности департамента, ведение проектов по VIP клиентам (разработка стратегии входа на данные предприятия); создание рабочей структуры департамента; постановка задач менеджерам; планирование продаж отдела; контроль показателей экономической эффективности отдела; работа с поставщиками, ввод в ассортимент холдинга перспективных продуктов; логистика; работа по регламентам департамента и взаимодействию структурных подразделений холдинга. Подготовка и проведение семинаров, выставок, презентаций. Маркетинговые функции: Изучение рынка предприятий мясной промышленности (мясокомбинаты, мясные цеха, птицефабрики) ; участие в специализированных выставках и семинарах; подготовка маркетинговых материалов (проспектов, презентаций, обучающих материалов); Подготовка заявок для создания новых для рынка продуктов и вывод их на рынок.
Продажи: Постановка задач менеджерам и контроль исполнения; Собственные продажи крупным клиентам компании (Останкинский мясокомбинат, Черкизовский мясокомбинат, Ремит), участие в тендерах; Проведение показательных выработок; Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании; Ведение базы клиентов; Создание первичной бухгалтерской документации.
Рынок сбыта: Предприятия мясной промышленности, птицефабрики.

Заместитель директора по продажам

ООО «СМ Трэйд» Информационные технологии/системная интеграция

Управленческие функции: Руководство отделом продаж компании (планирование работы отделов; ценообразование; бюджетирование; ассортиментная политика; постановка задач руководителям отделов и контроль исполнения). Координация работы департаментов по четырем направлениям: 1) продажа POS – терминалов, принтеров, сканеров, весы с печатью и программного обеспечения, продажа расходных материалов; 2) Системы защиты от краж; 3) Оборудование для промышленной маркировки и нанесения этикетки; 4) Оборудования для комплексной безопасности (видеонаблюдение, охранная сигнализация, контроль доступа).
Маркетинговые функции: Разработка заданий для создания новых продуктов для рынка; Изучение рынка: упаковочной техники (упаковка охлажденных мясных полуфабрикатов в стрейч пленку) и оборудования для маркировки и взвешивания (оборудование для печати термоэтикетки и маркировки), Программного обеспечения для автоматизации розничной торговли; участие в специализированных выставках и семинарах; подготовка маркетинговых материалов (проспектов, презентаций, обучающих материалов).
Продажи: Продажа программного продукта компании и оборудования для автоматизации розничной торговли и штрихового кодирования, как в условиях торгового предприятия, так и в условиях промышленного производства. Постановка задач менеджерам и контроль исполнения; Собственные продажи крупным клиентам компании
Рынок сбыта: Розничные предприятия торговли (продуктами питания) всех форматов, промышленные предприятия, кинотеатры.

Руководитель направления

ООО « ГК Сервис Плюс» (автоматизация розничной торговли ‚ Информационные технологии/системная интеграция

Управленческие функции: Организация работы отдела с «0» (планирование работы отдела продаж, бюджетирование отдела, подбор персонала, разработка стратегии продаж, ценообразование, маркетинговая политика отдела, организация отдела технической поддержки).
Маркетинговые функции: Изучение рынка упаковочной техники (упаковка охлажденных мясных полуфабрикатов в стрейч пленку) и оборудования для маркировки и взвешивания (оборудование для печати термоэтикетки и маркировки), участие в специализированных выставках и семинарах; подготовка маркетинговых материалов (проспектов, презентаций, обучающих материалов); Подготовка для акционеров компании плана мероприятий для улучшения ситуации по работе с промышленными предприятиями
Продажи: Увеличение объёма продаж с 100 тыс. $ до 1500 тыс. $ в год. За 2003 год продано 30 единиц упаковочной техники. Штат департамента 10 человек. Контроль продаж, подготовка и составление договоров, планирование складского запаса оборудования, организация работы отдела логистики, ввод нового ассортимента оборудования и разработка программы его продвижения. Работал с оборудованием компании DIGI (упаковочное оборудование в стрейч пленку, маркираторы, весовые платформы, индикаторы).
Рынок сбыта: мясокомбинаты, птицефабрики, овоще базы, торговые сети (Лента, Окей, Ашан, Марткауф, Перекрёсток, Метроном).

Руководитель отдела продаж

ООО «Vexma HT s.r.l.»

Управленческие функции: Организация отдела продаж с «0» и руководство его работой, организация рекламной компании (проведение выставок, реклама в СМИ), организация работы с региональными дилерами, Подготовка и составление договоров. Работа с банками и лизинговыми компаниями по организации и проведению лизинговых программ. Организация доставки оборудования, а так же таможенная очистка и сертификация. Составление группы товара актуального для России и прогнозы по его сбыту.
Продажи: Продажи оборудования (для хлебопекарной промышленности (все для хлебопекарной промышленности тестомесильные машины – роторные печи, упаковочные машины: флоупак горизонтальные и вертикальные; оборудование для мучной кондитерской промышленности).
Рынок сбыта: хлебозаводы, макаронные и кондитерские фабрики.

Менеджер-технолог

СП «ПеПа-Русь» продажа улучшающих добавок.

Продажа улучшающих добавок для хлебопекарной и кондитерской промышленности (поиск клиентов, сопровождение продажи, демонстрация возможностей продукта входе показательной выпечки). Проведение показательных выпечек, разработка рецептур, участие в выставках. Рынок сбыта: хлебозаводы, кондитерские и макаронные фабрики. Рекомендации Предоставлю по запросу.