55 лет, мужчина
Москва
Гражданство: Россия
по договоренности
Интернет, заключение договоров, ms office, ведение переговоров, ms office excel, ms office word, уверенный пользователь пк, ms outlook, проведение презентаций, ms powerpoint, бюджетирование, управление персоналом, ведение деловой переписки, разрешение конфликтных ситуаций, поиск и привлечение клиентов, развитие клиентской базы, ведение телефонных переговоров, ведение клиентской базы, техника продаж, ценообразование, анализ рынка, анализ продаж, составление отчетности, анализ конкурентов, продажи, активные продажи, выполнение плана продаж, подготовка коммерческих предложений, увеличение объемов продаж, ведение заказов, планирование продаж, прямые продажи, работа с ключевыми клиентами, мониторинг рынка, формирование команды, сопровождение сделки
Успешный опыт продаж и ведения комплексных проектов в области системной интеграции для средних и крупных коммерческих заказчиков.Ведение переговоров любого уровня. Активный поиск клиентов, выстраивание дилерской сети по регионам РФ и СНГ.
Опыт руководства коллективом от 5 человек.
2011, февраль — 2015, март, 4 года
Руководитель отдела продаж
ИП
Производственная фирма , Москва
Производство и реализация стройматериалов из ТЭП.
• Продажа стройматериалов из ТЭП;
• Курирование маркетинговой и рекламной деятельности;
• Активный поиск клиентов, выстраивание дилерской сети по регионам РФ и СНГ;
• Ведение переговоров любого уровня;
• Организация технического консультирования клиентов, участие в разработке новых видов продукции;
• Согласование финансовых условий контрактов, а также условий поставок сырья и материалов.
2005, январь — 2011, январь, 6 лет
Директор по продажам
ООО «Связьторг»
Телекоммуникационная компания, системный интегратор , Москва
• Продажа телекоммуникационного оборудования Siemens;
• Выполнение плана продаж вверенного подразделения;
• Курирование маркетинговой и рекламной деятельности.
• Активный поиск клиентов, в основном среди среднего и крупного бизнеса;
• Ведение переговоров любого уровня;
• Полный цикл продаж комплексных проектов от момента первого звонка до окончания оказания услуг, и далее при развитии клиента;
• Заключение договоров, в том числе на тендерной основе;
• Организация технического консультирования клиентов;
• Выявление и формирование потребностей у Заказчиков;
• Согласование финансовых условий контрактов, а также условий поставок оборудования и его оплаты;
• Участие в семинарах производителей и дистрибьюторов;
• Выстраивание дилерской сети.
2003, январь — 2005, январь, 2 года
Менеджер по продажам телекоммуникационного оборудования
ООО «СИС Дистрибуция»
Телекоммуникационная компания, системный интегратор , Москва
• Продажа телекоммуникационного оборудования Siemens;
• Подготовка коммерческих предложений;
• Техническое консультирование клиентов;
• Работа с первичной финансовой документацией;
• Ведение и контроль исполнения проектов;
• Установление долгосрочных отношений с клиентами;
• Работа с дилерами;
• Ведение и актуализация БД.
2002, январь — 2003, январь, 1 год
Исполнительный директор
ООО «БКС-Сервис»
Системный интегратор
• Организация работы вверенных структурных подразделений;
• Изучение рынка услуг, реализация предложений по развитию новых видов услуг - их продвижение и обеспечение качества их оказания;
• Бюджетирование, контроль исполнения расходов, выполнение планов по доходам.
• Привлечение клиентов и организация продаж телекоммуникационного оборудования, комплексных систем управления зданиями и сооружениями, систем видеонаблюдения, систем доступа, систем автоматического пожаротушения;
• Анализ и планирование работы персонала с клиентами компании;
• Выстраивание модели эффективного взаимодействия с ключевыми Заказчиками компании;
• Участие в семинарах производителей и дистрибьюторов;
• Поиск поставщиков, выстраивание дилерский взаимоотношений, согласование условий поставок оборудования;
2000, январь — 2002, январь, 2 года
Руководитель отдела продаж
ООО «Лаколит»
Системный интегратор
• Продажа телекоммуникационного оборудования Siemens, Avaya, Ericsson, Telrad, Samsung, Panasonic, NEC;
• Составление и выполнение плана отделом продаж;
• Разработка долговременной стратегии и текущих планов отдела;
• Организация обучения и тестирования менеджеров;
• Ведение переговоров;
• Продвижение вверенного продукта основным группам клиентов;
• Ведение и актуализация БД;
1999, январь — 2000, январь, 1 год
Старший менеджер отдела продаж
ПК «Теле-Сервис»
Телекоммуникационная компания
• Поиск клиентов;
• Налаживание связей с клиентами на основе анализа клиентской базы;
• Ведение и актуализация БД;
• Выполнения личного плана продаж;
• Подготовка коммерческих предложений;
• Техническое консультирование клиентов;
• Активное участие в реализации проектов корпоративных сетей заказчика, с привлечением партнерских организаций.
Среднее профессиональное
Московский речной техникум г. Москва
Владение языками
Английский - средний
Семейное положение
Женат
О себе
Динамичность‚ быстрая обучаемость и адекватная реакция на изменения окружающей действительности‚ коммуникабельность‚ работоспособность и ответственность‚ умение планировать свое время‚ самостоятельность и инициативность.
id резюме: 9795221,
обновлено 12-08-2015 08:09:11