Расширенный поиск

40 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам
по договоренности
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Большой опыт работы
Успешное управление коммерческими структурами, в том числе крупной филиальной сетью (штат 250 человек)
Стратегическое и оперативное планирование, бюджетирование
Администрирование бизнеса, управление текущей деятельностью
Анализ и реинжиниринг бизнес процессов в компании
Подбор и обучение персонала, разработка и внедрение систем мотивации
Опыт развития проектов с «нуля»
Вывод на рынок и успешное продвижение новых товарных марок и продуктов
Опыт антикризисного управления
Отличные коммуникативные навыки
Основное образование
Высшее , Институт Экономики и Бизнеса, Экономический факультет , 2004
 
Опыт работы

2011, август — продолжаю работать, 5 лет

Руководитель отдела по развитию филиалов

ООО "Мартинекс"

Профиль деятельности: компания производитель, один из лидеров в области терапевтической косметологии и эстетической медицины на рынке Российской Федерации и стран СНГ
Руководство филиальной сетью компании
Внедрение системы активных продаж
Оптимизация структуры филиалов и систем мотивации персонала
Подбор и обучение персонала
Стратегическое и оперативное планирование деятельности филиалов компании
Разработка и проведение рекламно-маркетинговых мероприятий
Оперативный контроль деятельности филиалов
Бюджетирование, план-фактный анализ
Обеспечение выполнения планов продаж по группам товара

 

2010, сентябрь — 2011, август, 11 мес

Заместитель директора по коммерческим вопросам

ООО "ТЭЛПРО"

Профиль деятельности: Электротехническая компания, специализирующаяся на оказании инжиниринговых и производственных услуг в области строительства и реконструкции объектов электроэнергетики, повышения качества и надежности электроснабжения, внедрения автоматизированных систем управления технологических процессов
Участие в коммерческих тендерах;
Оценка экономической целесообразности участия в торгах;
Заключение договоров, оформление тендерных заявок, анализ их технической части;
Подготовка документации для участия в торгах
Мониторинг торговых площадок по объявлению государственных конкурсов, тендеров
Ведение переговоров и заключение договоров по расширению клиентской базы
Ведение переговоров с поставщиками
Поиск продукции и введение ее в ассортиментную матрицу
Организация работы подчиненных работников
Поиск субподрядчиков

 

2007, июль — 2010, сентябрь, 3 года 2 мес

Директор по развитию

ООО "Хитэк-Груп"

Оптовая компания, один из лидеров среди поставщиков на Российском рынке.
Профиль деятельности: поставка оборудования, инструментов и расходных материалов для салонов красоты, парикмахерских, студий загара и Спа-центров
Руководство региональным (оптовым) отделом продаж компании, развитие региональных продаж:
Краткосрочное и долгосрочное планирование объемов продаж, обеспечение достижения плановых показателей
Разработка и оптимизация организационной и кадровой структуры отдела, в том числе подбор персонала
Разработка рекламно-маркетинговых мероприятий
Управление клиентской базой, мониторинг и развитие
Развитие оптовых продаж
Руководство филиальной сетью компании, планирование и организация открытия филиалов компании по России (18 магазинов, торговая площадь около 3000 кв.м, штат 250 человек)
Стратегическое и оперативное планирование развития федеральной филиальной сети.
Разработка и внедрение ценовой, ассортиментной, кредитной политики и стратегии продвижения
Бюджетирование
Стандартизация внутренних процессов филиалов
Контроль основных показателей по каждому филиалу
Контроль ценообразования в филиалах
Контроль ассортиментной политики, складской и транспортной логистики
Выведение нового бренда на российский рынок (профессиональная косметика для волос Lakme)
Разработка стратегии вывода нового продукта
Составление бизнес плана вывода
Разработка коммерческой и дистрибьюционной политики для нового продукта
Определение каналов сбыта
Разработка организационной и кадровой структуры отдела
Подбор персонала
Разработка схем мотивации
Поступательный рост ежегодных объемов продаж оптового отдела и филиальной сети
Внедрение бюджетирования, план-фактного анализа продаж
Открыты 15 магазинов, в формате прямого доступа
Внедрен управленческий учет в филиальной сети компании
Филиальная сеть переведена на 1с8 торговлю, как единую базу
Переведена на единый фирменный стиль
Новый косметический бренд награжден в 2009 году призом «БРЕНД ГОДА» на фестивале «Бархатные сезоны»

 

2005, июнь — 2007, июль, 2 года 1 мес

Заместитель директора, руководитель московского филиала

ООО "фирма Инверсия", г. Москва

Крупный поставщик на Российском рынке. Включает в себя центральный офис в г. Самара и сеть филиалов. Штат более 250 человек.
Профиль деятельности: комплексное оснащение медицинских учреждений, поставка стоматологического оборудования и расходных материалов.Организация работы филиала в Москве с "нуля"
Создание и управление успешной командой профессионалов. Организация подбора и обучения персонала. Разработка и внедрение системы мотивации и должностных инструкций.
Стратегическое и маркетинговое планирование деятельности филиала.
Управление контрактами. Взаимодействие с производителями. Поиск и привлечение клиентов и поставщиков
Планирование и обеспечение роста продаж
Организация транспортной и складской логистики
Формирование ассортиментного портфеля филиала

 

2001, сентябрь — 2005, май, 3 года 8 мес

Директор регионального представительства

ООО "Рокада-Мед",

Ведущий дистрибьютор компании 3М (США) на Российском рынке. Включает в себя центральный офис в г. Казань и сеть филиалов. Штат более 300 человек.
Профиль деятельности: комплексное оснащение медицинских учреждений, поставка стоматологического оборудования и расходных материалов.
Управление региональным представительством
Выполнение плановых показателей, обеспечение поступательного роста объемов продаж
Анализ и планирование ресурсов предприятия. Оптимизация материальных потребностей
Планирование и формирование бюджета
Стимулирование сбыта, проведение рекламно-маркетинговых мероприятий
Расширение географии продаж, активный выход на смежные области
Развитие и управление клиентской базой (поиск клиентов, повышение лояльности, мониторинг расчетов с клиентами)
Подбор и обучение персонала
Анализ, оптимизация, управление товарным ассортиментом, логистика, анализ рынка предложений
Проведение переговоров с клиентами, заключение контрактов
Организация участия в тендерах
Участие в выставках
Организация городских обучающих семинаров для клиентов компании, публичные выступления
Ежегодный рост оборотов не ниже 35% в год
Выигран в 2004 году на 80% тендер на поставку стоматологического оборудования и расходных материалов для всех муниципальных учреждений г. Ульяновска сроком на 1 год
Приобретен в собственность и введен в эксплуатацию новый офис компании в г. Ульяновск

 
Основное образование
2004 г.в.

Второе высшее

Институт Экономики и Бизнеса, Экономический факультет

Менеджмент организаций
 
1998 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ульяновский Государственный Университет, физико-технический факультет

инженер-физик
 
Дополнительное образование

2009 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Учебный центр 1С

1С 8 управление торговлей, 1С 8 управление торговлей

 

2008 г.в.

Бизнес школа SRC

Успешные продажи., Успешные продажи.

 

2008 г.в.

Бизнес школа SRC

Управленческий учет на предприятии, Управленческий учет на предприятии

 

2004 г.в.

Международный Институт Менеджмента ЛИНК,

Маркетинг, Маркетинг

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Целеустремленный‚ энергичный‚ ответственный‚ коммуникабельный. Развитые организаторские способности‚ лидерские качества‚ способность принимать решения‚ устойчивость к стрессу.
Возможность командировок
Вредных привычек не имею
Готовность к ненормированному рабочему дню Предпочитаю активный образ жизни‚ путешествия‚ волейбол‚ бильярд