Руководитель отдела продаж

ООО "Плата НН" (производитель косметики "Greenmama")

В подчинении 10 человек.
Обязанности:
Управление и структуризация клиентской базы.
Участие в разработке планов стратегического развития.
Разработка и реализации мероприятий по стимулированию сбыта, планирование и проведение промо-мероприятий.
Взаимодействие с федеральными сетями ("36.6", «Метро», «Перекресток», «Утконос», «Виктория» и др.), дистрибьюторами; проведение переговоров, обсуждение договорных условий, решение спорных вопросов, конфликтных ситуаций.
Расширение матрицы, ввод новых позиций.
Выставление планов и постановка задач подчиненным, контроль их исполнения.
Развитие и расширение клиентской базы.
Финансовый анализ деятельности отдела, бюджетирование.
Подбор и обучение сотрудников. Разработка и внедрение схем мотивации и адаптации персонала совместно с отделом персонала.

Руководитель отдела продаж

ООО "Аконит" (Оптовая продажа фарм. препаратов (дистрибьюция)

В подчинении 7 человек
Обязанности:
- разработка стратегии развития продаж в Мос. обл. Планирование, контроль и выработка управленческих решений для достижения основных финансово-экономической показателей деятельности компании.
- организация и осуществление финансового анализа деятельности сбытовых подразделений. Развитие и разработка новых сбытовых и мотивационных схем для клиентов и сбытового персонала. Бюджетирование. Ценообразование. Разработка и внедрение новых бизнес-процессов. Подбор и обучение сотрудников.
Достижения: Реорганизация Аптечного отдела (Москва и МО), восстановление оборотов подразделения с одновременным увеличением прибыльности более чем в 2 раза. Определение стратегии развития региональной сети с целью увеличения прибыльности работы и увеличения объемов продаж.
В результате маржинальная прибыль была увеличена в 1,6 раза. Разработаны и внедрены:
1. новые сбытовые схемы с учетом сегментации клиентской базы;
2. новые мотивационные схемы для сбытового персонала Департамента продаж.
компании.

Старший менеджер отдела продаж

ООО "ИнтерКэр" (Оптовая продажа фарм. препаратов (дистрибьюция)

- организация работы менеджеров;
- анализ, планирование и контроль работы менеджеров;
- проведение переговоров и заключение договоров с VIP-клиентами;
- планирование и разработка сбытовых акций;
- определение новых рынков и методов сбыта.

Старший менеджер по ВЭД

ЗАО «РосАвтоМаш» (Оптовая продажа средств реабилитации, изделий мед. назначения).

- работа с зарубежными производителями товаров мед. назначения и средств реабилитации;
- регистрация и сертификация импортных товаров;
- формирование поставочных условий;
- участие в тендерах;
- организация совместных с производителями акций по стимулированию сбыта на Российском рынке.

Региональный маркетолог

ПО «Поком» (Производство мясо-молочной продукции).

- проведение маркетинговых исследований;
- проведение и координация BTL-проектов;
- разработка стратегии предприятия.

Менеджер по продажам

ЗАО «Аптека-Холдинг» (Оптовая продажа фарм. препаратов (дистрибьюция)).

- работа с точками розничной торговли и оптовыми компаниями;
- продвижение товара компании на рынке;
- поиск новых клиентов;
- подписание договоров на поставку товара.