Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж)

37 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
120 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
4 года
Профессиональные навыки
Организация работы отдела продаж с «0».
Умение строить КОМАНДУ в отделе продаж.
Лидерские качества, умение работать в команде, здоровая амбициозность.
Разработка концепции и стратегии развития отдела продаж.
Построение системы мотивации персонала.
Осуществление контроля над выполнением работ.
Ответственность
Способность работать в режиме dead line
Знание компьютерных программ (MS Office, Internet, CRM системы).
Умение быстро обучаться практически любым CRM системам.
Отличные коммуникативные навыки.
Основное образование
Высшее , "Бизнес Тренинг" , 2010
 
Опыт работы

2011, апрель — продолжаю работать, 6 лет

Директор отдела продаж

SaleForMan, ООО "Сейл1Груп"

Компания Сэйл1Груп открыла в РФ первый мужской скидочный интерне-ресурс, занимающийся предоставлением скидок на различные группы товаров и услуг для Клиентов.
Был приглашен на открытие компании (в наличии был только офис).
В мои обязанности вошло поиск и обучение сотрудников отдела продаж.
Разработка и реализация стратегии отдела продаж по привлечению новых Партнеров. Стратегическое и оперативное планирование по привлечению новых и развитию постоянных Партнеров.
Участие и ведение переговоров с ключевыми Партнерами компании.
Координация деятельности персонала, мотивация сотрудников (12 человек).
Обеспечение эффективных коммуникаций отдела продаж с другими подразделениями компании.
Проведение анализа рынка, разработка и реализация мероприятий по стимулированию продаж, планирование и проведение промомероприятий и рекламных акций.

 

2009, ноябрь — 2011, апрель, 1 год 5 мес

Руководитель отдела продаж

ООО "Ресурсы медиаиндустрии" (B2B)

Компания занимается предоставлением прав на готовые фото/видео и музыкальные материалы.
Подбор, поиск и обучение сотрудников отдела продаж. Руководство отделом (в прямом подчинении 6 человек). Разработка маркетинговой стратегии компании. Анализ активности конкурентов. Формирование ценовой политики и конкурентных преимуществ компании, разработка стандартов работы, систем отчетности в компании. Организация и контроль работы агентов (12 человек) по регионам России (продажи, маркетинг, отчетность). Клиентский анализ, контроль прибыльности и реализации программ, направленных на увеличение доли присутствия компании в регионах и повышения общей прибыльности бизнеса. Формирование системы материальной и нематериальной мотивации для сотрудников отдела продаж.
Поиск и привлечение новых клиентов. Ведение переговоров и составление коммерческого предложения для крупных клиентов. Развитие имеющейся клиентской базы.
Полностью организовал работу отдела продаж. Добился заключения договоров (более 75) на совершенно нового участника рынка, а так же инициировал привлечение новых поставщиков, которые позволили компании войти в ранее закрытые сферы рынка.

 

2008, август — 2009, ноябрь, 1 год 3 мес

Руководитель отдела продаж

ООО "Образ Медиа" (B2B)

Компания занимается предоставлением прав на готовые фото/видео и музыкальные материалы.
Компания открылась в 2008 году.
Организация работы отдела продаж с «0». Подбор и поиск персонал. Проведение тренингов и обучения сотрудников. Руководство отделом (в прямом подчинении 4 человека). Планирование продаж на год, квартал, месяц. Анализ эффективности работы отдела и сотрудников. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела. Контроль дебиторской задолжности. Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров. Расширение собственной клиентской базы и базы отдела. Разработка системы мотивации отдела.
Создал отдел продаж с «0». Вывел продукты/услуги компании на рынок и добился ее стабильного дохода.

 

2006, февраль — 2008, август, 2 года 6 мес

Менеджер отдела рекламных проектов

ООО "Библиотека Изображений" / Фотобанк (B2B)

Поиск и привлечение новых клиентов. Проведение переговоров и презентаций продукта (сервиса) компании. Обучение клиентов возможностям сервиса компании. Увеличение оборотов продаж. Составление отчетов по продажам и последующий анализ данных, для выбора стратегии на перспективу. Участие в разработке маркетинговых материалов и акций компании. Предоставление еженедельных и ежемесячных отчетов. Участие на выставках.
Создал собственную клиентскую базу, работающую на постоянной основе. По итогам 2007 года показал лучший результат как менеджер по продажам в отделе рекламных проектов.

 

2005, август — 2006, февраль, 6 мес

Менеджер отдела комплексного страхования

ЗАО СК "Ренессанс страхование"

Поиск и привлечение новых клиентов. Поддержка и развитие клиентской базы. Проведение презентаций и переговоров с ключевыми клиентами. Консультация клиента по новым продуктам, а так же при возникновении страховых случаев. Выполнение плановых показателей. Планирование работы на месяц и квартал. Составление отчетов по выполненной работе. Осуществление руководства над сотрудниками call центра (4 человека). Разработка системы мотивации для сотрудников call центра. Участие в тренингах по продажам.
Достижения: по прохождению большого количества внутренних тренингов в компании, стал уверенно общаться с Клиентами, вести переговоры и проводить презентации. Значительно улучшал свои результаты ежемесячно.

 
Основное образование
2010 г.в.

Курсы переподготовки

"Бизнес Тренинг"

Повышение эффективности при переговарах
 
2008 г.в.

Курсы переподготовки

Группа компаний ЭСТ

Навык эффективных продаж
 
2006 г.в.

Второе высшее

Московская финансово-юридическая академия.

юриспруденция

Факультет: финансово-юридический

 
2005 г.в.

Курсы переподготовки

Тренинговый центр при СК Ренессанс Страхование

Холодные звонки
 
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский автомобильно-дорожный институт (Технический университет)

Инженер эколог

Факультет: Защита окружающей среди в автотранспортном комплексе

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Активный пользователь профессиональных ресурсов.
Читаю литературу профессиональной направленности направления в котором работаю в тот или иной период.