2010, май — продолжаю работать, 13 лет
Начальник отдела продаж
ГК Русский свет
* Планирование продаж согласно стратегическим планам компании, включая постановку целей по достижению запланированного объема продаж.
* Прямые, оптовые продажи ключевым клиентам, мероприятия по продвижению продаж.
* Внедрение правил и процедур ценовой и кредитной политики в отношении всех клиентов.
* Формирование активной профессиональной команды сотрудников.
* Внедрение систем мотивации персонала.
* Контроль дебиторской задолженности
* Оптимизация системы взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями компании.
2009, сентябрь — 2010, апрель, 7 мес
Супервайзер (Руководитель торговых представителей)
Russian Trade
- Формирование планов для отдела продаж и торговых представителей
- Разработка мотивации для отдела продаж
- Контроль и организация работы торговых представителей
- Проведение полевых тренингов (помощь в продажах тп)
- Разработка и проведение тренингов по контролю дебиторской задолженности клиентов
- Разработка и оптимизация маршрутов ТП
- Разработка и ведение отчетности по отделу
- Разработка и проведение акций, стимулирующих увеличение продаж
- Создание отдела продаж с "нуля"
2008, апрель — 2009, сентябрь, 1 год 5 мес
Руководитель отдела продаж
СТРОЙ-ГРАД
1. Создание и организация работы коммерческого отдела.
2. Управление коммерческим отделом (продажи, закупки, маркетинг);
3. Формирование планов продаж;
4. Формирование ассортиментной компании;
5. Поиск персонала для Компании, построение эффективной команды, рациональное использование и развитие их профессиональных знаний и опыта;
6. Анализ рынка, определение маркетинговой политики Компании;
7. Повышение эффективности работы Компании и увеличение прибыли;
8. Контроль выполнения обязательств перед поставщиками и заказчиками;
9. Материальная и не материальная мотивация сотрудников.
2006, январь — 2008, апрель, 2 года 3 мес
Специалист по обеспечению сбыта
PHILIP MORRIS INTERNATIONAL
(Полная занятость) В компании PHILIP MORRIS INTERNATIONAL, г.Москва
Описание деятельности компании: Производство, маркетинг, продажи
Должностные обязанности: Координация и контроль работы торговых представителей компании-дистрибьютора. Координация работы технической службы по установке и обслуживанию торгового оборудования. Подбор торговых представителей для компании-дистрибьютера, мотивация, проведение тренингов, аудиты.
Поддержание и развитие деловых контактов с основными клиентами и персоналом торговых точек, укрепление имиджа компании и мотивация клиентов поддерживать оговоренный запас продукции, размещение и использования торгового оборудования и проведение рекламных компаний. Разработка, проведение и анализ маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий
Анализ распространения продаж различных марок сигарет у крупных оптовиков, отслеживание активности конкурентов.
________________________________________________________________________ Период работы: С
Курсы переподготовки
Ассоциация "РС"
Курсы переподготовки
УЦ "Профессионал"
Курсы переподготовки
PHILIP MORRIS INTERNATIONAL
Высшее образование (специалист)
МГИ, Факультет: Финансы и кредит
Курсы переподготовки
PHILIP MORRIS INTERNATIONAL
Владение языками
Английский - начальный
Семейное положение
Холост
О себе
- Квалифицированный менеджер-управленец‚ имеющий опыт по созданию эффективной команды ТП.<br />- Разработка схемы возврата денег при дебиторской задолженности.<br />- Опыт успешной работы в жестких конкурентных условиях.<br />- Владение теорией и успешной практикой продаж.<br />- Опыт решения сложных ситуаций.<br />- Опыт проведения тренингов по продажам.<br />- Имею Почетные грамоты за достижения‚ превосходящие требованию компании.<br />- Был неоднократно награжден за лучшие показатели в Московском регионе.<br /> - Водительские права кат. В‚ стаж 10 лет
id резюме: 9838607,
обновлено 13-03-2014 02:00:04