Расширенный поиск

45 лет, мужчина

Санкт-Петербург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж и маркетинга
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день, свободный график, сменный график, частичная занятость, удаленная работа. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
• создание управление и развитие отдела продаж
• личные продажи товаров и услуг
• проектирование и управление операционной деятельностью предприятия
• организация и управление обучением персонала
• создание , управление и развитие маркетинговых служб
• проектирование и управление маркетинговыми коммуникациями
• организация и проведение промо, PR и рекламных кампаний
• создание коммерческих- подразделений и организаций с "нуля"
• осуществление стратегического и оперативного управления организацией
• контроль финансово-хозяйственной деятельности
Основное образование
Высшее , Школа Бизнеса Открытого Университета Великобритании, г. Санкт-Петербург , 2007
 
Опыт работы

2012, октябрь — продолжаю работать, 5 лет

Супервайзер

ООО "Объединенные кондитеры"

Оптово-розничная компания

Управление командой торговых представителей на территории Ленинградской области.
Руководство и контроль работы подразделения: планирование работы и документооборот, постановка задач, контроль дебиторской задолженности, анализ продаж.
Обеспечение роста и развития продаж, работа с существующей базой и поиск новых клиентов. Прямые продажи: поиск клиентов, переговоры с оптовыми фирмами, заключение договоров.
Поиск и обучение торговых представителей. Организация работы торговых представителей на базе дистрибьюторов. Работа с розничными сетями. Проведение маркетинговых исследований. Контроль выполнения планов продаж. Контроль проведения рекламных кампаний.

 

2011, август — 2012, октябрь, 1 год 2 мес

менеджер по развитию

Торрес Мото – сеть мотосалонов (Санкт-Петербург)

Мотосалон

Создание сети мотосалонов на Северо-Западе России. Построение и управление структурой и политикой продаж по всей России. Разработка и реализация маркетинговой стратегии организации.
Увеличение ассортиментной линейки товаров в мотосалонах. Поиск и заключение договоров с компаниями-производителями. Создание и управление системой дистрибуции.
Разработка и управление структурой продвижения организации. Проведение маркетинговых исследований: анализ конкурентов, изучение потребительского спроса, исследование удовлетворенности клиентов. Поиск новых сегментов рынка для роста продаж. Ведение интернет-проекта компании.
Анализ продаж. Развитие и управление системой корпоративных продаж. Бюджетирование.
Планирование работы подразделений и документооборот, постановка системы отчетности
Разработка и внедрение процессов операционной деятельности.
Главные достижения:
За данный период я организовал работу мотосалонов в городе Петрозаводск и Мурманск. Разработал и внедрил систему аттестации персонала. Разработал и внедрил систему контроля качества обслуживания клиентов.

 

2009, сентябрь — 2011, март, 1 год 6 мес

Коммерческий директор

ЗАО "Виталфарм" - Производство и оптовая продажа детских, медицинских и автотоваров

Развитие и управление коммерческой организацией. Построение и управление структурой и политикой продаж. Разработка и реализация маркетинговой стратегии организации.
Планирование и координация работы отделов прямых продаж, обслуживания и маркетинга. Анализ продаж. Разработка новых товаров. Управление качеством обслуживания клиентов. Внедрение системы премирования отдела продаж. Проведение переговоров и заключение договоров с корпоративными клиентами.
Разработка и управление структурой продвижения организации. Проведение маркетинговых исследований: анализ конкурентов, изучение потребительского спроса, исследование удовлетворенности клиентов. Поиск новых сегментов рынка для роста продаж.
Описание и внедрение бизнес-процессов организации. Формирование структуры компании: подбор персонала, распределение должностных обязанностей, создание регламентирующих документов. Осуществление финансово-хозяйственной деятельности организации. Разработка и внедрение систем управления человеческими ресурсами: обучение и мотивация персонала.
Главные достижения:
За данный период я произвел реструктуризацию отдела продаж, организовал работу с "нуля" по двум новым направлениям - сетевые клиенты и производственные предприятия, увеличил объем отдела продаж на 10%.

 

2008, май — 2009, июль, 1 год 2 мес

Руководитель проекта

ЗАО "Пресском"- информационные и рекламные услуги

Организация работы мини-гостиниц с "нуля". Создание и управление системой маркетинговых коммуникаций. Оперативное управление персоналом.
Разработке и реализация политики продаж отеля. Работа с физическими и юридическими лицами. Ведение переговоров с клиентами. Поиск и привлечение новых клиентов. Работа с корпоративными клиентами.
Маркетинговые исследования рынка: анализ конкурентов, исследование удовлетворенности клиентов. Разработка и управление мероприятиями по продвижению и стимулированию сбыта. Планирование и координация рекламных усилий: печатные издания, наружная реклама. Разработка и управление PR- деятельностью. Ведение и развитие интернет-проекта отеля.
Руководство и контроль работы мини-гостиниц: планирование работы и документооборот, постановка системы отчетности, анализ продаж. Формирование ценовой политики.
Разработка и внедрение процессов операционной деятельности. Ведение финансовой отчетности. Анализ показателей финансовой деятельности.
Формирование кадровой политики: обучение персонала, разработка штатного расписания
Разработка и внедрение программ мотивации для персонала. Разработка стандартных процедур организации работы. Разработка и внедрение должностных инструкций, стандартов обслуживания для службы приёма и размещения и т.д. Оценка эффективности персонала. Контроль за качеством обслуживания клиентов.
Главные достижения
За данный период я организовал и вывел на уровень безубыточности две мини-гостиницы.

 

2005, февраль — 2008, май, 3 года 3 мес

Региональный менеджер

Компания "Tchibo" - производство и продажа кофе

Управление коммерческим подразделением организации. Разработка и осуществление стратегии развития подразделения. Управление маркетинговыми коммуникациями.
Руководство и контроль работы отдела: планирование работы и документооборот отдела, постановка системы отчетности отдела, контроль дебиторской задолженности, анализ продаж. Обеспечение роста и развития продаж, работа с существующей базой и поиск новых клиентов. Прямые продажи: поиск клиентов, переговоры с оптовыми фирмами, заключение договоров.
Формирование структуры отдела: подбор персонала, распределение должностных обязанностей, постановка и контроль реализации задач. Обучение и мотивация персонала. Оценка эффективности персонала.
Маркетинговые исследования рынка. Разработка и управление мероприятиями по продвижению и стимулированию сбыта.
Главные достижения
За время моего руководства подразделением успешно выведена на рынок Санкт-Петербурга новая марка кофе Gold collection (охват – 100% крупных магазинов и розничных сетей).

 

2001, февраль — 2005, январь, 3 года 11 мес

Директор по маркетингу и рекламе

Группа компаний Сигма - Официальный дилер марок Porsche, Volkswagen, Skoda, Volvo - продажа и сервис автомобилей

Планирование и координация программ продвижения для автомобильных дилеров.
Формирование медиа-планов и организация продвижения посредством СМИ (радио и печатные издания), наружной рекламы, организация выставочных стендов.
Осуществление брендинга: разработка фирменного стиля, логотипа, имиджей компании.
Осуществление PR деятельности: написание комментариев, статей, пресс-релизов, организация презентации новых дилерских автосалонов, участия в выставках и др.
Создание и управление системой маркетинговых коммуникаций. Налаживание взаимодействия с компаниями-импортерами, согласование планов продвижения и имиджей, используемых в рекламе. Участие в тендерах между дилерами на разработку программ продвижения марок. Разработка и реализация партнерских программ. Анализ работы отдела продаж. Разработка и внедрение системы оценки деятельности сотрудников отдела маркетинга. Налаживание системы обратной связи с клиентами: разработка и организация анкетирования для клиентов сервиса, анализ информации и разработка рекомендаций по улучшению работы сервиса. Анализ автомобильного рынка Санкт-Петербурга.
Главные достижения
Мной осуществлена реорганизация отдела маркетинга, позволившая эффективно обслуживать все подразделения компании.
Главные достижения
По итогам 2004г. я награжден представительством Volkswagen почетным дипломом за лучшее продвижение новой модели Golf V среди дилеров России.(больше всего проданных машин).

 

1998, март — 2000, декабрь, 2 года 9 мес

Руководитель отдела маркетинга и рекламы

ЗАО «Петерлинк» - интернет-провайдер

Продвижение услуг интернет-провайдера на телекоммуникационном рынке Санкт -Петербурга.
Планирование и координация рекламных, промо и медиа кампаний для подразделений компании.
Организация PR-акций для подразделений холдинга. Создание и продвижение новых тарифов. Исследование рынка интернет-услуг. Поиск новых каналов по продаже интернет-услуг (расширение дилерской сети).
Главные достижения:
Под моим руководством отдел создал и организовал выход на рынок новые интернет-карты (количество продаж увеличилось на 20%)

 

1994, апрель — 1997, ноябрь, 3 года 7 мес

Торговый представитель

Компания «Rothmans of Pall Mall» - производство и продажа сигарет

Увеличение объема продаж на заданной территории.
Прямые продажи розничным и оптовым покупателям. Поиск новых клиентов. Проведение и заключение переговоров. Контроль дебиторской задолженности и инкассация денег. Сбор маркетинговой информации: мониторинг цен, анализ конкурентов. Ведение отчетности. Участие в программах по стимулированию сбыта и продвижении новых товаров.
Главные достижения:
В составе группы торговых представителей я осуществил успешный выход на рынок новой марки сигарет «Dallas».

 
Основное образование
2007 г.в.

Курсы переподготовки

Школа Бизнеса Открытого Университета Великобритании, г. Санкт-Петербург

Корпоративный менеджер
 
2007 г.в.

Mba

Школа бизнеса Открытого Университета Великобритании. The Open University

Корпоративный менеджер
 
1994 г.в.

Высшее образование (специалист)

Лесотехническая Академия им. Кирова

машины и механизмы лесной и деревообрабатывающей промышленности
 

Владение языками

Английский - продвинутый

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Личностные данные:
нацеленность на результат‚ трудолюбие‚ творческий подход к делу‚ коммуникабельность.
Хобби:спорт(теннис‚ сноуборд‚ стрельба из лука)‚ история