12.10.2016

Директор аккаунта

  • Вакансия закрыта
Другое
договорная
График :
полный рабочий день
Опыт:
6 лет
Образование:
любое
SoftLine - лидирующий глобальный поставщик IT-решений и сервисов, работающий на рынках России, СНГ, Латинской Америки, Индии и Юго-Восточной Азии (авторизованный партнер Microsoft, Oracle, IBM и др.).
На данный момент в Управлении по работе с корпоративными клиентами открыта позиция Директор аккаунта (Роснефть).

Нам нужен опытный специалист, который сможет:
  • Осуществлять полный цикл продаж IT решений, сервисов, IT оборудования, Cloud и т.д.;
  • Управлять стратегией продаж и работы по развитию выделенного заказчика - Роснефть;
  • Развивать отношения с клиентом и расширять область сотрудничества;
  • Организовывать и контролировать работу сотрудников Компании касательно выделенного заказчика; контролировать операционную работу младших менеджеров, контролировать корректность ведения сделок в CRM, формирование отчетов, прогнозов продаж, правильность заведения новых организаций в корпоративные информационные ресурсы (1С, CRM) и т.п.;
  • Управлять ритмом бизнеса, организуя и контролируя регулярные совместные мероприятия команд продаж (например, ревью работы в разрезе выделенного заказчика, сессии планирования), формируя отчетность о работе, информируя о них региональных и московских руководителей;
  • Управлять клиентской базой, выявляя дочерние структуры холдинга, оценивая их потенциал и работая с ними самостоятельно, выявляя зоны роста.
Требования к кандидату:
  • Опыт работы в сфере ИТ от 5-х лет, широкий кругозор в сфере ИТ, представление о типичной архитектуре ИТ-инфраструктуры, процессах управления ИТ-службами в крупных организациях с распределенной (холдинговой) структурой;
  • Опыт работы от 3-х лет в продажах комплексных проектов в системных интеграторах, производителях оборудования или программного обеспечения;
  • Опыт работы с компанией Роснефть, представление структуры заказчика, наличие актуальных контактов;
  • Представление о сложных продажах, их особенностях, этапах, знакомство с терминами «воронка продаж», «прогноз», «пайплайн» и пр.;
  • Грамотная русская речь, умение грамотно писать, вести деловую переписку по электронной почте;
  • Ориентация на результат, активность;
  • Самоорганизация и умение работать автономно;
  • Высокая коммуникабельность, умение вести переговоры, выступать и проводить презентации, отстаивать свою точку зрения.
Условия:
  • График: 5/2 - 8-часовой рабочий день + 1 час - обеденный перерыв,
  • Офис: м. Павелецкая/Пролетарская;
  • Оформление по ТК РФ, социальный пакет, обучение;
  • Корпоративные скидки на абонемент в фитнес-клуб, на занятия языками (также бесплатный английский), скидки на ДМС и т.д.;
  • Хорошие возможности развития и роста;
  • Заработная плата обсуждается.
Место работы:
Москва
Показать на карте