01.10.2016

Руководитель Центра Компетенций "Здравоохранение" (по РФ)

Снята с размещения
Другое
договорная
График :
полный рабочий день
Опыт:
3 года
Образование:
любое
Softline - лидирующий глобальный поставщик IT-решений и сервисов, работающий на рынках России, СНГ, Латинской Америки, Индии и Юго-Восточной Азии. Мы предлагаем комплексные технологические решения, поставку аппаратного обеспечения и сопутствующие IT-услуги, частные и гибридные облачные решения.
Компания представлена в 80 городах 27 стран мира. За более чем 20 лет успешной деятельности на IT-рынке нам удалось накопить уникальный опыт работы на крупных, динамично развивающихся рынках.

Приглашаем Руководителя Центра Компетенций "Здравоохранение" (по РФ).
Кто это?
Руководитель управляет подразделением, которое осуществляет развитие продаж решений для здравоохранения. На текущий момент в портфель решений входят программно-аппаратные комплексы для автоматизации процесса лучевой диагностики Philips, решения для наблюдения за больными в палатах интенсивной терапии и реанимации Philips, медицинские и лабораторные информационные системы (МИС, ЛИС), а также системы хранения мед. изображений (PACS). Штат подразделения составляет 8 человек.
Какие требования?
Общие требования:
  • Законченное высшее образование (в сфере менеджмента, экономическое или техническое образование), приветствуется доп. образование в сфере менеджмента (по программе MBA или аналогичной, Mini-MBA в РШУ или ВШЭ, президентская программа);
  • Приветствуется медицинское образование и/или опыт работы в медицинской сфере, либо в продажах медицинского оборудования или ИТ-решений (не является обязательным);
  • Опыт сложных продаж (продажа технически сложного оборудования или проектных услуг с участием нескольких лиц, принимающих решения, со стороны клиента), например, продажа медицинского оборудования, проектов по разработке информационных систем, системной интеграции;
  • Опыт работы с клиентами государственного сектора, чиновниками различного уровня, участия в государственных конкурсах;
  • Приветствуется опыт участия в продажах проектов, решений или оборудования на сумму более 10 млн. руб.;
  • Готовность к командировкам (4-5 командировок по РФ в квартал).
Профессиональные знания и опыт:
  • Понимание бизнес-процесса продаж, владение основными навыками в b2b-продажах,
  • Навыки подготовки презентаций и коммерческих предложений, владение Microsoft PowerPoint, Word, Excel на уровне продвинутого пользователя;
  • Знание русского языка, грамотные речь и письмо;
  • Знание английского языка на уровне чтения с минимальным использованием словаря;
  • Знание норм делового общения;
  • Приветствуются знания в медицинской сфере, рынка медицинского оборудования, медицинских решений, принципов финансирования системы здравоохранения (не является обязательным).
За что отвечает?
  • Руководитель отвечает за реализацию продаж проектов по поставке и внедрению медицинских ИТ-решений (программно-аппаратные комплексы Philips, системы хранения медицинских изображений, медицинские и лабораторные системы партнеров компании) на территории РФ в соответствие с установленными планами по продажам и доходностью.
Чем занимается?
    • Управляет процессом продаж проектов по поставке и внедрению медицинских решений коммерческим и государственным ЛПУ, а также органам власти на территории РФ через аккаунт-менеджеров в представительствах компании, организует обучение аккаунт-менеджеров, управляет воронкой продаж, прогнозами;
    • Управляет взаимодействием с производителями, в первую очередь, с Philips, организуя регистрацию сделок, получение ценовых и иных преференций, совместное планирование действий по сделкам и выделение для выполнения пресейла ресурсов.
    • Управляет маркетингом продвигаемых решений, проводя конкурентный анализ рынка, разрабатывая маркетинговый план и организуя на территории РФ различные маркетинговые активности (семинары, круглые столы, конференции, референс-визиты);
    • Управляет персоналом своего подразделения (обучение, развитие, операционная поддержка, командообразование), в том числе наймом персонала (имеется собственная рекрутинговая служба), составляет программы индивидуального обучения и развития;
    • Выполняет представительские функции, лично принимает участие в крупных сделках и в переговорах с топ-менеджерами и чиновниками;
    • Управляет реализацией проектов после их продажи, а также «пилотных» проектов, привлекая в качестве субподрядчиков производителей решений.
Условия:
  • Работа под флагом крупной международной IT-Компании (23года успешной работы на рынке IT);
  • 100% соблюдение Трудового законодательства;
  • Адекватное руководство и отличный коллектив, доступность собственника;
  • Обучение (1-2 раза в год + внутреннее обучение);
  • Заработная плата: достойный уровень, оклад + премии + годовой бонус;
  • Компенсация расходов на сотовую связь;
  • Вкусный кофе за счет компании;
  • График работы: понедельник - пятница, с 9.00 до 18.00;
Место работы:
Москва
Показать на карте