07.08.2017

Менеджер по продажам

40 000 руб.
График :
полный рабочий день
Опыт:
2 года
Образование:
высшее
Обязанности:
 
  • Работа с клиентами: выслушивание требований клиента и презентация товара, Консультирование клиентов по ассортименту и особенностям брендов;
  • Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, через телефонные звонки и личные встречи;
  • Организация встреч с потенциальными клиентами, Активный поиск новых клиентов;
  • Переговоры об условиях договора и заключение сделок;
  • Анализ рынка и сбор информации о клиентах;
  • Представление компании на выставках, конференциях и других демонстрационных мероприятиях;
  • Переговоры о цене и стоимости, контроль получения заказов/услуги логистики;
  • Работа с возражениями клиентов;
  • Прямые продажи;
  • Работа с документацией - заключение договоров, ведение документооборота;
  • Ежедневный/Ежемесячный/Ежеквартальный отчет и контроль своих показателей продаж, % выполнения плана;
  • Выполнение поставленных планов продаж;
  • Иметь четкое представление об особенностях бизнеса покупателей, реагировать на изменение их требований;
  • Делать точные и быстрые расчеты стоимости продукта для каждого клиента в каждом конкретном случае;
  • Посещать собрания отдела продаж, обмениваться опытом с коллегами, владеть актуальной информацией в сфере Автобизнеса;
  • Активный поиск корпоративных клиентов: холодные, горячие, входящие, исходящие звонки, встречи, переговоры с лицами принимающие решения;
  •  Работа с дилерскими автоцентрами, налаживание отношений с менеджментом;
  •  Контроль склада, оформление заявок для закупок, формирование остатков;
  • Контроль ДДС, оформление документов, выставление счетов, контроль движения
документов.
 

Требования:
 
  • Знание рынка Авто-компонентов для иномарок;
  • Активность в достижении поставленных целей;
  • Знание и применение этики делового общения с клиентами;
  • Владение техникой "холодных" звонков;
  • Умение продать товар "Премиум" брендов;
  • Уверенное владение правилами установления деловых контактов, техникой мотивирования клиента к покупке;
  • Регулярные выезды к клиентам (Москва и МО);
  • Умение анализа потребностей клиента;
  • Способность построить долгосрочные взаимовыгодные отношения с клиентами;
  • Желание профессионально развиваться;
  • Умение планировать рабочее время, самодисциплина;
  • Техническая грамотность;
  • Наличие личного автомобиля – Обязательно;
  • Наличие рабочей "клиентской базы" - как преимущество;
 
  • высшее образование;
  • знание программ 1С, Excel;
  • Коммуникабельность, стрессоустойчивость, техническо-аналитический склад ума;
  • 100% достижение результатов. Чистая коммерческая жилка.
 
 
 
Личностные требования:
 
 
  • Умение влиять на решение Клиента
  • Умение отстаивать свою точку зрения
  • Знание, как правильно противостоять агрессии
  • Умение устанавливать доверительные отношения
  • Умение вовлекать в эмоциональное общение
  • Умение аргументировано убеждать
  • Умение определять потребности клиента, стремление их удовлетворить
  • Умение определять и удовлетворять скрытые потребности клиента
  • Умение работать с претензиями и жалобами клиента
  • Умение непринужденно входить в контакт с Клиентом
  • Умение поддерживать и развивать диалог с разными людьми в разных ситуациях
  • Умение поддерживать дружелюбный тон общения
  • Умение правильно завершить разговор с клиентом
  • Способность брать ответственность за успех/неуспех продажи на себя
  • Умение видеть четкие цели перед собой
  • Настойчивость в достижении целей (легко ли сдается?)
  • Обладание оптимистичным восприятием
  • Умение находить и исправлять ошибки
  • Умение предвидеть и быть готовым преодолевать препятствия
  • Обладание навыками психической само регуляции
  • Наличие позитивных установок, способствующих развитию психологической  устойчивости (умению держать удар)
 
Условия: Понедельник-пятница, 9.30-18.30, Возможно ненормированная работа
 
Место работы:
Москва, м. Саларьево, микрорайон 1, 23д, офис 401, г. Московский,
Показать на карте
Контактная информация: