29.09.2016

Руководитель направления по развитию бизнеса (информационная безопасность)

  • Вакансия закрыта
договорная
График :
полный рабочий день
Опыт:
3 года
Образование:
любое
CTI - Communication Technology Innovations - лидер системной интеграции и производства программного обеспечения, специализирующийся в области IP-коммуникаций.
Компания CTI работает на российском рынке с 2002 года и оказывает весь спектр услуг, связанных с созданием, управлением, развитием и поддержкой ИТ и телекоммуникационной инфраструктуры заказчика.
Более 500 заказчиков компании - крупнейшие операторы связи, банки, государственные структуры. В подразделении Сервиса- более 130 активных проектов.
В связи с расширением одного из перспективных направлений, сейчас в нашу команду срочно требуется Руководитель направления по развитию бизнеса (информационная безопасность)

Основные задачи:
  • Формирование решений по Направлению ИБ:
    • Активное развитие бизнеса по направлению ИБ.
    • Увеличение объема бизнеса с постоянными клиентами, привлечение новых клиентов, развитие канала продаж.
    • Разработка и реализация стратегии развития направления Информационной Безопасности;
    • Составление планов продаж по направлению ИБ и отчетность по ним;
    • Позиционирование услуг компании по направлению Информационная Безопасность;
    • Составление обзора рынка, исследование и выявление тенденций рынка;
    • Определение перспективных направление ИБ;
    • Участие в выведении новых продуктов на рынок;
    • Инициирование и внедрение новых услуг и сервисов, подбор новых партнеров:
    • Ведение переговоров с клиентами - представление клиентам компании, продуктов и услуг по направлению ИБ, выявление и формирование потребностей.
    • Проведение презентаций и конференций, отслеживание реализации продуктов и проектов компании;
    • Разработка и согласование коммерческих предложений.
    • Обучение блока продаж по направлению ИБ;
    • Совместное с группой ИБ инженерного блока разработка стендов и демонстраций продуктов ИБ;
    • Мониторинг и анализ рынка с целью поиска перспективных решений;
    • Мониторинг пожеланий и отзывов заказчиков;
    • Мониторинг действий конкурентов компании;
    • Мониторинг прессы и публикаций в Интернет;
    • Мониторинг доступных аналитических материалов;
    • Мониторинг состояния зарубежного рынка;
    • Мониторинг и анализ возможностей компании;
    • Выявление инновационных подходов и решений, предлагаемых техническими специалистами компании;
    • Выполнение проектов по исследованию состояния рынка;
    • Анализ всей полученной информации с целью выявления решений, пользующихся спросом на рынке, и их целевых аудиторий;
    • Мониторинг навыков технических специалистов компании;
    • Мониторинг навыков Менеджеров по продажам;
    • Мониторинг умения управлять проектами;
    • Мониторинг репутации компании на рынке;
    • Мониторинг сложившихся отношений с заказчиками;
    • Мониторинг сложившихся отношений с поставщиками товаров и услуг (вендорами), партнёрскими организациями;
    • Анализ полученной информации с целью выявления сильных сторон компании;
    • Формирование на основе полученной информации, а также на основе стратегии и планов развития компании, предложений по продвижению решений компании;
  • Продвижение решений по Направлению:
    • Продажа решений:
      • Поиск и индивидуальная работа с потенциальными заказчиками по развитию потребностей в решениях;
      • Помощь Менеджерам по продажам по закрытию сделок по решениям;
      • Давать рекомендации Менеджерам по продажам компании по выбору продуктов и решений, которые следует предлагать заказчикам.
      • Давать рекомендации Менеджерам по продажам компании по выбору продуктов и решений, которые следует предложить конкретному заказчику.
    • Обеспечение готовности коммерческих специалистов к продаже решений
      • Проведение учёб и деловых игр для Менеджеров по продажам;
      • Индивидуальная работа с Менеджерами по продажам с целью повышения их квалификации;
      • Подготовка материалов (памяток, презентаций) для содействия продажам.
    • Обеспечение технической готовности компании, в сотрудничестве с партнёрскими организациями, реализовать проект в данном направлении:
      • Индивидуальная работа с инженерами с целью повышения их квалификации;
      • Координация обучения инженеров компании в учебных центрах;
      • Работа с партнёрскими организациями, которые могут взять на себя исполнение части работ по проекту в данном направлении;
      • Координация работ по созданию тестовых- и демо-стендов по решениям в данном направлении.
    • Работа с вендорами (производителями ПО и оборудования в данном сегменте рынка)
      • Постоянная информированность о решениях, предлагаемых различными вендорами в данном сегменте рынка;
      • Оценка выгодности сотрудничества с конкретными вендорами;
      • Координация действий по получению требуемых партнёрских статусов у вендоров;
      • Контакт с представителями вендоров для поддержания взаимной информированности о состоянии рынка.
    • Активный маркетинг
      • Подготовка маркетинговых материалов для содействия продвижению решений на рынок;
      • Подготовка печатных материалов;
      • Подготовка материалов для размещения на Web-сайте компании;
      • Участие в маркетинговых мероприятиях (выставках, семинарах, конференциях) с выступлениями, докладами, стендами, представляющими решения компании;
  • Организация мероприятий компании для заказчиков, с целью представления решений компании.

Требования:
  • Знание законодательства по информационной безопасности;
  • Знание современных программных и аппаратных средств защиты информации;
  • Знание технологий обеспечения информационной безопасности;
  • Опыт построения комплексных систем защиты информации;
  • Опыт работы в области ИБ от 3 лет;
  • Отличные коммуникативные навыки;
  • Знание английского языка (разговорный уровень и чтение технической литературы).

Что мы готовы предложить:
  • Официальное трудоустройство и оформление полностью согласно ТК РФ;
  • Наличие высоко профессионального штата инженеров, продактов, БДМ и другой поддержки в сфере ИТ-сервиса;
  • Наличие у компании статусов и наград от ведущих вендоров;
  • Наличие собственного пула заказчиков;
  • Систему обучения и тренингов от ведущих специалистов рынка!
  • Отличную возможность работы с самыми опытными, ценными специалистами;
  • Режим работы с 8/9/10.00- 17/18/19.00.
  • ДМС после прохождения испытательного срока (с возможностью льготного страхования родных)
  • Дружный молодой коллектив, зерновой кофе, молоко, чай.

Место работы:
Москва
Показать на карте