Руководитель отдела продаж промышленного оборудования / Начальник отдела продаж

150 000 — 500 000 руб.

График
полный рабочий день
Опыт работы
от 1 года
Образование
высшее
Даже сейчас при коронавирусе у нас очень много работы и задач! Основные наши клиенты - заводы сейчас работают! И мы работаем, соблюдая все меры защиты, делаем объекты под ключ с соблюдением мер предосторожности. Сейчас самое время для быстрого развития и захвата рынка!
Если Вы хотите очень много зарабатывать, готовы для этого отдаваться работе на 200%, постоянно развиваться, в том числе и вне рабочего времени, работать только на результат‚ то мы рады пригласить Вас в амбициозный проект, где Вы сможете максимально реализовать себя!
Вакансия СРОЧНАЯ!
Обязательно ВНИМАТЕЛЬНО изучить ВЕСЬ текст вакансии!
В группу компаний «Пром Инжиниринг» требуется Руководитель отдела продаж промышленного холодильного оборудования (чиллеры и т.п.) с перспективой роста до Коммерческого/Генерального директора.
Плюсы работы в компании:
  • Здесь Вы реально сможете заработать (без "потолка", но нужно впахивать)
  • Компания имеет большую квалификацию и работает с 2004 года
  • Есть система адаптации нового сотрудника по технике, продажам, управлению.
  • Выстроена система управления продажами, контроля менеджера, в том числе и удаленно, ее нужно только применять и развивать, прописаны все бизнес-процессы, описана специфика работы.
  • Нам важен Ваш опыт, но главное желания все делать для заработка денег
  • Компания активно развивается, благодаря агрессивной маркетинговой стратегии огромное количество "теплых входящих заявок". Есть возможность увеличения данного количества в разы – мы не справляемся с работой, ее ОЧЕНЬ много. Благодаря этому Вы имеете возможность реального заработка и карьерного роста. Мировой кризис, в том числе коронавирус, для нашей компании - это только возможность обойти конкурентов
  • Работа в единой информационной системе/ CRM. Система постоянно развивается для обеспечения наиболее эффективной и удобной работы
  • Компания является прямым импортером иностранных заводов (Европа и Китай), развивается собственная торговая марка. Тем самым позволяя зарабатывать на оборудовании 30-60% маржи, а это огромные деньги! Стоимость за чиллер от 10 до 100 тыс.евро за 1 шт.
  • Большой профессионализм технического отдела помогает при работе с клиентами, клиенты чувствуют профессионалов и доверяют. Мы профессионалы своего дела
  • Возможность стать генеральным директором, а в перспективе получить долю в компании
  • Работаем по всей России и Казахстану.
  • Крайне быстрая адаптация в работу – уже прописаны все регламенты и нюансы работы
  • Наличие лицензий СРО
  • Готовность развития уже своей марки чиллеров, размещая заказы напрямую на европейских и китайских заводах
  • Наша цель - стать лидирующей компанией по чиллерам в РФ и Казахстане!
Обязанности:
  • Главная и основная задача: значительное увеличение конверсии в продажах за счет:
  1. Ежедневного контроля работы менеджеров
  2. Отсутствия простоя в сделках (не давать возможности менеджерам не дожимать сделку, как только сделка не сдвигается с места) - если менеджер не может продвинуть сделку дальше - самому активно участвовать в дожиме.
  3. Еженедельного обучения, оттачивания техник продаж и поддержки в продажах
  4. Обеспечения 100% порядка (исполнения менеджерами регламентов и правил работы)
  • Анализ эффективности работы менеджеров, каналов продаж, ведение статистики работы отдела (большое количество текущих сделок (порядка 700) + постоянные новые - все нужно держать под контролем
  • Управление менеджерами отдела продаж – это контроль, поддержка и помощь менеджерам, прямое участие помощь в «дожиме» сделок. У нас многоуровневые продажи, обязательно выходить и договариваться с ЛПР всеми доступными методами. Количество "теплых входящих" ежедневных заявок от клиентов огромное, берем в работу самое интересное. Нужно крайне подробно прорабатывать каждого клиента. У нас развит интернет маркетинг, благодаря которому приходят постоянно новые заявки. Суммы чеков средние - от 1 млн рублей
  • Продажа оборудования систем холодоснабжения‚ а также сопутствующих услуг (проект, монтаж‚ пуско-наладка‚ ремонт и обслуживание) на объекты и дилерам
  • Наши основные клиенты: это заводы, где нужно технологическое охлаждение и ген.подрядные организации. Большинство наших клиентов заводов работают сейчас! Поэтому Вам нужно будет выходить всеми способами и договариваться ЛВР и ЛПР
  • Разработка и внедрение стратегии поиска новых клиентов, в том числе активными продажами. Вы должны знать все современные способы привлечения
  • Постоянная доработка существующих регламентов работы в Компании, внедрение новых механизмов, стандартов, шаблонов. Систематизация, регламентация и автоматизация.
  • Создание и обеспечение выполнения плана продаж
  • Выставление и согласование коммерческих условий‚ контроль предложений, договоров, выезды на встречи
  • Планирование работы менеджеров, последующие контроль исполнения. Обеспечение 100% порядка и дисциплины в работе отдела продаж
  • Организация отбора новых менеджеров, проведение собеседований, адаптация и обучение новых менеджеров, нам сейчас нужно еще несколько новых менеджеров!
  • Расчет прибыльности сделок и зарплат менеджеров
  • Самостоятельное развитие новых каналов отделов продаж: развитие схемы продаж как дистрибьютора (для прямых поставок с Европы), дилерской сети, работа с проектными организациями, участие в гос.тендерах, выставках, активных продаж
Требования:
  • Умение продавать все, что угодно, выходить на ЛПР, конечных заказчиков, договариваться - обязательно! Вы должны иметь практический опыт в холодных звонках, выхода на нужных лиц у Клиента. Это будет всегда требоваться в работе - чтобы своим примером показать, дообучать менеджеров, как это делать. Обязательный опыт успешной практики холодных продаж
  • Опыт работы на аналогичной должности в сфере продаж промышленного оборудования (любого), или объектных/проектных и многоуровневых B2B продаж - строго обязательно + опыт активных продаж (нужно будет менеджерам помогать, обучать и своим примером показывать мастер-класс по выходу на ЛПР, конечных заказчиков - доведение до прихода денег)
  • Высшее техническое образование - обязательно. Гуманитарию будет сложно.
  • Проактивность и энергичность - руководитель должен вести за собой и быть примером для подражания
  • Знание и опыт внедрения современных технологий продаж, проведения обучений, тренингов.
  • Вы должны самостоятельно предлагать решения и их реализовывать, а не делать только то, что скажут. Мы ждем инициативы от Вас. Слова НЕ должны расходиться с делом!
  • В сопроводительном письме при отклике на вакансию укажите код "Chiller" + ответ, подходите ли Вы на занимаемую позицию по всем нашим требованиям, если нет - то по каким именно пунктам не подходите (рассмотрим Вашу кандидатуру)
Условия:
  • Работа в офисе ст.м. Пражская (3 минуты пешком от метро), Варшавское шоссе, в здании дилерского центра BMW БалтАвтоТрейд. Как пройти: м.Пражская (посл.вагон из центра, налево, налево, налево), вход в офис.центр (где крыльцо, не в главный вход БМВ), на 2й этаж, после налево и прямо
  • График работы: пн-пт 9.00-18.00
  • Достойная заработная плата – 150 000 (оклад устанавливается индивидуально в зависимости от уровня кандидата + KPI) + % от прибыли по сделкам отдела. Потолок в доходе отсутствует! Заработная плата будет пересматриваться по мере получения результатов
  • Парковочное место рядом с офисом;
  • Возможность обучения за счет компании
  • Бесплатная мобильная связь
  • Крайне сплоченный молодой коллектив именно специалистов, работа в команде
  • Заграничные поездки от производителей
  • Оформление по ТК РФ
Место работы
Москва, м. Пражская, Варшавское шоссе д 138
ID вакансии 43349981 Вакансия опубликована Опубликована 14 мая